畜牧家禽网 时间:2018/8/6 11:11:00 来源:CCTV致富经 阅读数:
姜宇,来自辽宁省建昌县兴盛永村,他是一个农村小伙,房无一间,地无一垄,说白了就是个穷光蛋。1998年从建昌县的农村老家到县城打工的姜宇,爱上了一个城里的漂亮姑娘。俗话说爱情可以激情四射,但婚姻讲究的是要门当户对,因为觉得两人不般配,婚礼现场双方父母甚至没有一个人来参加。一个没有得到家人祝福的婚姻又能走多远呢?
姜宇高中毕业没考上大学,来到县城后在一家公司当保安。经朋友介绍,他认识了在银行工作的李冬晶,1999年两人冲破阻力结婚了。然而,婚后的生活该怎样过,这是姜宇面临的一大难题。如果自己继续当保安,不但给不了妻子好的生活,而且也不会扭转双方父母对他们婚姻的态度。想到这儿,姜宇决心要为妻创业,他要放手一搏。
2005年姜宇看上了老家附近一座4700亩的大山,当时承包50年只要7万元钱,姜宇觉得价格很便宜,他就想如果能在山上搞养殖肯定会赚钱。姜宇随即找朋友借钱把山给承包下来,李冬晶也辞去了银行的工作,和丈夫一起上山创业。
夫妻俩先买了一批羊,两年时间,羊群就从100只扩繁到400多只,但是羊奔跑能力强,活动范围大,有的羊跑到山下村民的地里偷吃庄稼,经常有村民找上门索赔,没法再养下去了。
姜宇只得把羊卖掉,2009年他又从浙江进了一批太湖猪回来养殖,但现实又给了他当头一棒。这种猪的耐寒性弱,东北的冬天,山上气温低至零下三十摄氏度,南方的猪适应不了这里的寒冷气候,很多都被活活冻死了。养羊不成,养猪也失败了,原本指望靠这座山能改变命运,没想到这里却成了姜宇的伤心地。
姜宇很心酸,一个大老爷们甚至还为了这事哭了两次,但姜宇心里很清楚,当初自己选择创业,不仅是想给自己争口气,更是想为老婆争口气。姜宇擦干眼泪,经过一番调查后,他这一次盯上了建昌县本地的一种土猪——荷包猪。
荷包猪耐寒性强,适合在东北散养,这让姜宇很兴奋,可当他把这个想法一说出来,当地很多养猪的同行都觉得,他是在瞎胡闹。
当时建昌县只有零星农户养殖少量荷包猪,没人规模化散养,因为荷包猪虽然耐寒,但缺点也很明显,一是养殖时间长,养一年才能出栏,二是荷包猪肥肉太厚,以五花肉为例,荷包猪脂肪层有四五厘米厚,而市场上的普通猪脂肪层只有一二厘米厚,因此有些消费者嫌荷包猪肉太肥不愿意买。那么,姜宇究竟会怎么做呢?
2009年姜宇从当地购进50头荷包猪,他干的第一件事,就是让藏香猪和荷包猪进行杂交。通常,藏香猪的瘦肉率比荷包猪高,把它跟荷包猪杂交后,荷包猪的瘦肉率就能从60%提升到65%。品种改良后,姜宇再把猪全都赶到山上散养,4700亩的山地,猪可以撒开了欢儿地跑。这样一来,一是能让猪多运动,肥肉变少、肉质紧实,二是猪在山上可以吃各种野菜,还有山杏、松榛等山果,降低了饲养成本。
除此以外,姜宇还会给荷包猪喂点玉米面增加营养,他觉得自己的养殖方法简直棒极了,应该很快就能赚到钱,然而等待他的却又是一次致命的打击。本想靠养猪来扭转困境的姜宇,没想到实现起来竟是这么的难。
到2013年底,姜宇的荷包猪扩繁到800多头,第一批商品猪可以销售了。因为养殖时间要一年,他参照市场上其它黑猪的肉价,把荷包猪的猪肉价格定在35元一斤,但是收购商都嫌价格太高,要求降价。姜宇不同意,临近春节,270头商品猪没有卖出去。圈里的猪要张嘴吃食,春节后孩子的学费还得交一千多元,然而这时姜宇身上只剩下15元钱了,他想贷款给猪买玉米,可是在村子里跑了一个遍,没有人愿意给他担保。
村民都不看好荷包猪,所以没人愿意给姜宇担保贷款,为了省钱,姜宇辞掉了工人,什么活都自己来干,妻子李冬晶也帮着他打扫圈舍,挑水,手上都磨出了水泡,这让姜宇既心疼又自责。但即便如此,妻子李冬晶不但没有怨言,还总是鼓励姜宇,一定要坚持下去。可这么多头猪,姜宇该怎么卖呢?
有过硬的产品,更要有出色的营销手段。
在建昌县城,包子是当地人早餐少不了的主食。2014年初,姜宇经常会到这里的包子店转悠,还向老板打听包子的销售情况。一个月后,他决定自己开一家包子店。猪还没卖出去,又要开包子店,姜宇这葫芦里面卖的是什么药呢?
猪卖不出去后,姜宇就开始反思,自己的猪肉品质不错,但是因为别人不了解,没有名气,才会被压价滞销,所以他想到了一个宣传的招。
姜宇用自家的猪肉剁馅做成包子,一开张门前就排起了长队,顾客对他的包子赞不绝口。经常吃包子的老客户,姜宇还会定期组织他们到山上去玩,并用荷包猪肉为客户们做各种美食。不久后,当地的很多人都知道了姜宇的荷包猪,有人电话定购,姜宇就把猪肉送货上门,短短三个月,姜宇就把270头猪卖了出去。
2017年,姜宇又找到当地一家熟食加工厂,让对方为他代加工猪肉。他还根据客户的不同需求,对生猪肉进行精细分割。一头猪被分成了6个部位,分割之后的价格,最贵的卖到了98元一斤,年销售额达到800多万元。现在他的产品销售到了北京、沈阳、深圳等地。
原本都不看好、没人规模养殖的荷包猪,姜宇竟然把这事做成了,这让当地人都很佩服,很多人主动找到他想跟着一起养殖,姜宇也成立了合作社,100多户村民都加入了进来。