俗话说“耳听为虚，眼见为实”，比起商家“王婆卖瓜”式的宣传，其实消费者更愿意相信自己的眼睛。在贵州省黔南苗族布依族自治州长顺县有一个叫班宋智的人，他就牢牢抓住“眼见为实”这一点，想出各种办法把产品特性直观地展现出来，成功激发出消费者的购买欲望。你想不想知道班宋智具体是怎么做的呢？

　　再不想办法挣钱 日子就没法过了

　　事情还要从十年前开始讲起。那是08年2月的一天，班宋智的一个亲戚去世了，夫妻俩要去参加葬礼，可葬礼举行的地方距离长顺县有200多公里，搭乘汽车去一趟，大概需要200元路费。可就是这200元钱难倒了班宋智，他到村里借了一圈，却空手而归。

　　一个大老爷们怎么可能连200元都找不到？

　　但事实的确如此。当时班宋智还是一名小学教师，每个月的工资只有700元，而家里却有七口人仰仗他的这点儿工资生活。因为没凑到路费，夫妻俩都没有参加葬礼，这件事深深刺激到了班宋智，也让他在那一刻萌生出一个念头——要赶紧想办法找一个致富的门道。

　　班宋智思来想去，最终选择了创业。可定啥项目好呢？

　　绿壳蛋鸡，是长顺县的一个特色品种。光看外观，这种鸡跟土鸡没什么区别，但如果看它下出来的蛋，就会发现鸡蛋的外壳是绿色的。长顺县是*贫困县，2008年以前，在长顺县还没有规模化养殖绿壳蛋鸡的企业，只有个别农户零星养殖。班宋智发现在市场上，这种绿壳鸡蛋就更少了，价格也比普通鸡蛋一个要贵上一两角钱。他琢磨着养殖绿壳蛋鸡，也许是个赚钱的好路子。

　　2008年底，班宋智贷款3万元，流转了500亩山地，在外打工的妻子也辞职回来，和他一起上山养鸡。夫妻俩甚至把家都搬到了山上。

　　一堆砖块儿，一张木板，就是当时班宋智搭起的小窝。这个家不仅简陋，还经常会有老鼠顺着砖墙成排地跑。班宋智心里明白妻子跟着自己受了不少委屈，他看在眼里，更疼在心上。为了妻子，他说什么也要在这片山头上做出个样子来。

　　一句话 让他突然开悟

　　鸡养上了，可饲料钱却成了问题。为了节省成本，班宋智就在养殖场种了很多草，这一来是可以给鸡当饲料，二来就是草丛招引来的蚂蚱，又正好成了鸡的美食，可以说是一举两得。

　　班宋智当时按照每亩地100只鸡的比例，把鸡散养在山上，鸡漫山遍野找虫吃，运动量一大体质自然就增强了。可鸡总这么散养着，班宋智也不放心，他时不时地还会用音乐把鸡从山上唤回来，给它们喂点玉米，来增加营养。

　　靠着这样的办法，班宋智养殖的绿壳蛋鸡下得蛋，蛋黄浓稠，用筷子直接就可以夹起来。鸡蛋的品质好，就吸引来不少收购商都找上门来买，看生意不错， 2011年班宋智成立了合作社，带领280多名布依族老百姓一起养鸡。但他没想到，危机很快出现了。

　　当时，合作社一周的鸡蛋产量就有1万5千个，量一大就不好卖了。上万多个鸡蛋白白坏掉，班宋智看着心疼，愁得几个晚上都没睡好觉。自己是合作社发起人，带着农户干却让他们受到损失，如果找不到新的销路，以后他在乡亲们面前怎么抬得起头来？

　　班宋智是个倔脾气，村民埋怨他也不辩解，反倒是把自己关在家里憋了几天。就在大伙儿都觉得，班宋智是不是干不下去了的时候，谁也没想到他竟想出了主意。

　　几天后，班宋智带着自己的鸡蛋，来到省会贵阳参加展销会，还到酒店、早餐店等地方去推销。可当他把鸡蛋拿出来时，很多人都觉得他的鸡蛋是人工上了色，而不是天然的那种。这么好的鸡蛋，却被别人误解，这可咋办？

　　就在班宋智发愁的时候，别人不经意的一句话让他茅塞顿开，从此打开了贵阳市场。

　　这个人叫高学彬，是一个食品经销商。2015年的一天，高学彬想买两只土鸡，就托人找到了班宋智。班宋智杀鸡的时候，高学彬发现鸡肚子里有一个绿壳的鸡蛋，这让她很惊讶。如果不是自己亲眼所见，高学彬恐怕也无法相信会有绿壳鸡蛋。

　　这件事让班宋智受到启发，自己的产品自夸100遍别人也很难相信，眼见为实，让消费者亲眼目睹打消疑虑，才是销售的高招。

　　鸡蛋在母鸡肚子里完全成形，需要25个小时左右，成形后，用手触摸就能摸得到。这种肚子里有鸡蛋的母鸡，班宋智管它们叫怀孕鸡，他决定再去一趟贵阳，但这次不是推销鸡蛋，而是去送怀孕鸡。

　　班宋智把怀孕鸡送给贵阳的一些酒店、早餐店，客户宰杀后，亲眼看到鸡肚子里有绿壳蛋，就不会质疑他鸡蛋有问题了。连续2个月班宋智总共送出500多只鸡，一个月卖出了30多万个鸡蛋，一个卖到1.8元钱。跟着他养鸡的农户也有了信心，合作社人数逐渐增加。

　　消费者更相信自己的眼睛

　　每天上午12点，班宋智都会准时捡鸡蛋，看着一筐筐鸡蛋，他觉得收获满满，但还有一件事情让他很苦恼。同是一筐鸡蛋，品质却有不同。颜色偏绿，表面光滑的是一级蛋；颜色稍浅一些，表面还有色斑的是二级蛋。

　　一二级蛋虽然外观不同，但内在品质完全一样。然而消费者却更加偏爱好看的一级蛋，1.8元一个也不愁卖，二级蛋却很难卖出。这让班宋智十分发愁。怎么才能解决这个问题呢？

　　班宋智琢磨了几天后，决定拿着二级蛋去当地的一所小学，亲自给他们做实验。

　　为了说服老师，班宋智这回想到的招还是眼见为实。他同时拿出这两类鸡蛋，先对比外观。接着打开鸡蛋，对比里面的蛋黄和蛋清，然后再把鸡蛋煮熟、切开来对比，最后请对方品尝口感，告诉他们一二级蛋品质完全相同。

　　班宋智的这个做法，让老师打消了顾虑。因为二级蛋便宜些，一个1.5元，不少学校都与班宋智达成了长期合作关系。 2016年班宋智的鸡蛋销售额达到600多万元。

　　2017年，班宋智又开始在电商平台卖鸡蛋，为了保证鸡蛋远途运输不破损，他还特意改进了包装，使鸡蛋运输损坏率降低至1%。一个礼盒包装有30个鸡蛋，能卖到108元，平均一个鸡蛋就有3元多。2017年班宋智的年销售额达到1000多万元。