陈伟波，广东省兴宁市人。他自幼丧父，母亲改嫁，从四岁起就由叔叔抚养长大。2005年陈伟波考上了广州大学土木工程专业，四年后他毕业了，在深圳的一家外企工作。按理说，一个农村孩子，从小又没有父母的照顾，还能走到今天这一步，应该说是很不容易的，认识陈伟波的人都很佩服他。然而，就在2010年6月的一天，陈伟波却做了一件让周围人都大跌眼镜的事——回老家养鸽子！

　　这好好的工作不做，陈伟波到底是怎么想的？

　　完全没有经验

　　其实，这都跟一个月前叔叔打来的一个电话有关。

　　陈伟波的叔叔从2008年开始经营着一个小型的养鸽场，因为技术不过关，又不懂得开拓市场，到了2010年累计亏损30多万元。无奈之下，叔叔给在深圳工作的陈伟波打了一个电话，想让他回老家接手养鸽场。

　　陈伟波回到老家，看着抚养自己长大的叔叔和婶子苍老的背影，心里一酸，一个月之后，他辞掉了深圳的工作。

　　陈伟波之前没做过任何准备，也没想过自己有一天能干上这一行。一个门外汉突然要搞养殖该从哪儿下手呢？

　　在广东流传着这样一句话：“一鸽胜九鸡”。尤其是在广州和深圳，鸽子更是餐桌上必不可少的一道美食。仅在广州市，2010年的时候，以鸽子为主题的餐厅就有200多家。这么大的终端市场，叔叔养殖的鸽子怎么会卖不出去呢？陈伟波很纳闷。

　　今后的市场肯定会越来越大

　　带着疑问陈伟波开始调研，他走遍了兴宁市的大街小巷。一个发现让他很是兴奋，而这个发现在陈伟波的眼里，是一个能够带来上千万元的商机。

　　在广州市吃鸽子的人很多，但在陈伟波老家兴宁市，鸽子的市场价格并不高，再加上消费者不了解鸽子的营养价值，所以吃的人很少。也没人会觉得能靠鸽子赚钱，因此当地人没有规模化养殖鸽子的热情。

　　市场的空白让陈伟波看到了希望，他觉得好的东西会慢慢传播，鸽子的营养价值现在大家不清楚，但随着鸽子文化的普及，今后这个市场肯定会逐渐壮大起来。

　　2010年，陈伟波成了当地第一个规模化养殖鸽子的人。并且选择了一个产量较高的品种——银王鸽。这种鸽子，一年可以产11窝左右，一窝有2只鸽子，也就是说一年可以达到22只小鸽子左右。

　　陈伟波没有养殖经验，他就虚心跟老师傅学习，边学习边自己琢磨养殖技术。

　　功夫不负有心人，2012年，陈伟波养殖场种鸽的存栏量从开始的3000对发展到了5万对。陈伟波非常开心。

　　赔本也得卖 最起码不会亏那么多

　　鸽子养好了，那接下来要怎么卖呢？

　　陈伟波发现，叔叔之前的销售办法主要是等经销商上门收购，因为不了解市场行情，价格的主动权就掌握在经销商的手中，经常被压价。一般来说一只长到25天的乳鸽成本在12元钱左右，可最后卖给经销商却只有8、9元钱。

　　卖一只赔一只，陈伟波觉得必须要改变这个现状。

　　为了寻找稳定的销售渠道，陈伟波走遍了兴宁市所有的活禽市场，了解乳鸽市场近三年的价格。随后又找到当地一个报价相对稳定的经销商。陈伟波根据当时市场上的价格，他的一只鸽子比别人便宜0.3元，用低价格的优势抢占市场。因为自己掌握了市场上价格的波动情况，又能够提供稳定的货源，在市场上就有了竞争力，实现了薄利多销。

　　掌握了养殖技术，解决了销售渠道，仅用两年时间，陈伟波就从一个门外汉变成了当地*肉鸽养殖场的主人，每个月销售乳鸽8万只，年销售额达到了2000多万元。

　　可好景不长，一场灾难却悄然而至。

　　2013年春，禽流感疫情在全省范围内蔓延。活禽市场停止营业，原本收购价能达到15元钱一只的乳鸽，在那段时间，经销商压到5元钱一只。每卖出一只乳鸽，就要赔7元钱，很多养殖户都经营不下去了。

　　陈伟波也很头疼，他不愿看着自己的鸽子卖不出去，更无法接受市场经销商的压价。但他能有什么办法呢？

　　从2013年4月到2014年5月，禽流感持续了一年的时间，5万对种鸽每天的饲料成本就要花费5万多元。养殖场严重入不敷出，陈伟波觉得不再能坐以待毙了，他要将损失尽可能降到最低。

　　陈伟波带着员工，每天早晨4点起床，开着装满大货车的鸽子，去周边的省市挨个推销。无论是25天可以出栏的乳鸽，还是已经养殖三年以上的老鸽子，陈伟波全部按照10元一只的价格出售。虽然是迫不得已，但减少种鸽的存栏量，让陈伟波节约了不少成本。

　　最终陈伟波还是损失了400多万元。可对他来说，却也打开了更广阔的市场，赔的这些钱他觉得值。

　　只用两招 就让附加值提升十倍

　　2014年，陈伟波开始了一个更大的财富计划。而这个计划，让他在接下来一年的时间就纯赚了700多万元。陈伟波是怎么做的呢？

　　陈伟波建立了四个活禽档口，实现从养殖场到活禽批发市场的直销。接着，他又主动让利，以每只乳鸽比经销商便宜一元钱的价格出售，并承诺无论淡季还是旺季绝不涨价。这个方法让陈伟波迅速占领肉鸽市场，实现了每月销售乳鸽10万只。

　　不仅如此，陈伟波还想出了以下两招妙计，让自己的鸽子摇身一变，附加值提升了近十倍。

　　第一招——卖鸽子蛋。

　　陈伟波一方面利用手机客户端和小程序，来宣传鸽子蛋的营养价值；另一方面，免费赠送给经销商鸽子蛋，让大家品尝。口口相传，鸽子蛋逐渐被当地很多的消费者所认可。2016年，陈伟波单靠鸽子蛋这一款商品，销售额就超过200万元。

　　第二招——做休闲食品。

　　陈伟波投资50多万元建立了自己的加工工厂后，又与广州市仲恺农业工程学院合作，开发出了多种口味的鸽子肉即食休闲食品。2016年底，禽流感再次来袭。在大家因吃不到鸽子而发愁的时候，陈伟波及时推出了自己的休闲食品，一年的时间卖了300多万元。

　　截止到2017年，陈伟波的养殖场存栏种鸽7万对，年出售商品乳鸽200万只，销往广东、福建、江西等地，年销售额突破4000万元。