初次见面，臧国良给人的印象是内敛和谦虚，深入交谈下来，更多感受到的是作为创业成功者的坚韧、睿智和自信。

　　走出家门，初试身手显奇功

　　上世纪70年代末，清河开始发展羊绒分梳加工业，由于利润可观，很快就在全县形成大产业。发展到上世纪90年代，全县已经有200多个村从事精梳羊绒产业，共拥有梳绒机15000多台。

　　这种产业背景下，清河几乎家家户户都在搞羊绒分梳，臧国良家也不例外。“记得我上初二时，就帮助父亲做精梳羊绒的生产和销售。那时生产条件很差，天最热的时候也舍不得开电扇，而且还很累，赚得也不多，每公斤羊绒的加工费才10块钱。”臧国良回忆说。

　　一件不幸的事发生了。一天，臧国良的弟弟在梳绒机边玩，不小心把左手剮掉了，这使家里一个月没有梳绒。祸不单行，一个月后每公斤纯羊绒的价格由600多元下降到400多元。羊绒价格的大幅下降对臧国良家来说损失惨重，最后他家的400多吨羊绒，仅以每公斤30多元卖出了，不仅赔了本，还欠下了一大笔外债。

　　由于看不到羊绒产业的前途，臧国良开始厌倦梳绒，想出去当兵。本来部队已经录取了，但由于弟弟的事故和家里负债，母亲不同意他出去。无奈，臧国良只能留在家里继续梳绒，为这事还偷偷哭了好几天。作为家里的顶梁柱，他边挣钱边还债，凭着能吃苦和灵活的经营头脑，渐渐还清了欠款。随着娶妻生子，生活也安稳了起来。

　　经营阅历的增长，使他逐渐意识到，小作坊式的羊绒加工效率低，附加值也不高，很难有进一步的发展。他慢慢思考改变现状的路径。

　　机会总是留给有准备的人。臧国良一直保持着晨跑的习惯，或许正是这个习惯改变了他的一生。他晨跑时经常遇见一个也坚持晨跑的人，但他却没想到这个人就是大名鼎鼎的东高集团的老板宋永恒。逐渐熟悉后，宋永恒对羊绒行业未来的分析给了臧国良很多启发，而臧国良的一些见解也使宋永恒喜欢上了这个年轻人。就在臧国良苦于没有机会走出去的时候，宋永恒看中了他敢闯敢拼、有一定想法的优点，邀请他加入东高集团，而这对臧国良来说正是求之不得。于是，1994年12月，臧国良进入了东高集团，成为该集团的一名销售人员。

　　第一次跑业务的经历让他至今记忆犹新。“当时也没有开拓市场的概念，就是抱定了一定要做出点成绩的想法独自去了山东。”臧国良述说着那次经历。

　　他到了济南后，首先跑了几家大商场。商场的采购部门对他带去的羊绒衫产品很感兴趣，也同意做代销。但臧国良总觉得心里没底，如果把产品放在这里代销的话，销量不会很大，企业利益没有保证，而且这些商场在管理上看着不够规范，规模也不大。于是，他离开了济南，到了泰安，而泰安的市场也是大同小异。他觉得不能这样回去，要去青岛再碰碰运气。

　　到了青岛，臧国良忽然得知自己的爷爷去世了，虽然心里很难过，也想马上回去奔丧。但公司的事情还没有完成，不能就这样回去。他买好了当天晚上回清河的车票，但走前一顶要跑跑青岛的商场。

　　青岛商场的规模很大、很正规。“在青岛的利群商场我找到了负责采购的刘玉兰大姐，她人非常好，听说我家里的情况后很感动，马上订购了一批羊绒衫产品。就这样，我的第一笔订单就完成了，而且我还开创了清河羊绒销售的先河，收到第一张增值税发票。”臧国良显颇感自豪地说。“可能我很幸运，当时我意识到，和这样的商户做生意肯定不会亏，这就是当时我想要的商业模式。”

　　经过一年多的努力，臧国良以其天赋和勤奋赚得了人生的第一桶金。他也从山东市场的业务员，到华中区的办事处主任，再到东高集团的销售负责人。臧国良在东高集团就职的4年间取得了骄人的成绩：个人年销售羊绒衫达84000件，占东高年产量的近十分之一。他不无感慨地说：“我至今都很感谢宋总，感谢他对我的信任，给了我锻炼的机会，特别是他带我开拓市场的经历和后来让我做华中地区办事处负责人，没有这些历练，也就没有现在的我。”

　　步入“新时代”，独立经营开新篇

　　四年的销售和管理经验，使臧国良对羊绒产业的发展有了自己的想法。“首先，羊绒产业的初加工附加值低，很难做强，而深加工附加值高，但由于人力消耗和生产周期比较长，产业链不宜扩展的太大，应做‘精’做‘强’，否则对公司的生存发展非常不利。其次，在品牌的发展上应多头并举，品牌的多样性对企业有着重要的意义，决定了企业的生命周期。同时在产品销售的地域上，要有侧重点，不能一把抓。要重点发展销售情况好的区域。”这些想法的形成奠定了他以后成功的基础。

　　1998年，清河成立了羊绒产业发展局，专门负责清河羊绒产业的发展。经过调查，清河政府发现：清河羊绒精梳的初加工产业的利润空间开始变小，在市场上处于被动状态，要想继续发展就要向附加值高的深加工产业延伸。在政府的引导下，很多企业开始转型深加工生产。

　　不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的业务员也不会有大发展。此时的臧国良在东高集团已经是销售方面的“一把手”，收入颇丰。但这离他的理想还很远，他想做自己的事业。

　　1999年4月，28岁的臧国良离开了令人羡慕的企业和他的职位，自己注册了新时代羊绒有限公司，开始了创业。那时，一般企业都没有商标注册的概念，而臧国良走在了前面，他不仅注册了自有的商标品牌“京维斯”，还请专业的设计公司为商标做设计。关于“京维斯”的由来，他解释说：“首先我比较向往北京，所以在商标里一定要有‘京’字；还因为维纳斯是美的象征，羊绒也是给人以美的享受，综合起来，就叫‘京维斯’了。”

　　公司运作初期，主营业务是代销纱线产品，他凭借自己的销售经验和客户资源把公司经营得有声有色。然而，臧国良并没有止步于此，多年的从业经验使他很清楚深加工产品蕴含的巨大利润。于是，他决定做自己品牌的深加工产品，进一步扩大经营。但羊绒产品的加工对臧国良来讲是一个陌生的领域，生产经验的缺乏直接导致了代工的纱线和羊绒衫的质量不合格，无法上市销售。

　　这一决策的失误使他的事业跌入低谷。“那段时间，公司不仅没有盈利还负债累累，我经常自己跑到没人的地方一坐就是几小时。”臧国良回忆起过去的情景还是很感慨。

　　他在失败的面前没有退缩，凭借不服输的性格和韧性，经过总结教训和市场调研，2002年，臧国良利用清河羊绒基地的优势，结合自身的销售经验，在保证质量的前提下，确立了“重经营，轻生产”的发展思路，开始专注于纱线的生产和销售。思路决定出路，在找准发展方向后，企业迅速发展起来，其公司的“京维斯”、“兰琪尔”、“墨柯尔”等纱线品牌名声鹊起。到2005年的时候，已经实现1000多万的销售额，并与“三利、恒源祥、红豆”等知名企业建立了长期的合作关系。

　　2006年，臧国良推出了手编羊绒线。这是一种羊绒和锦纶混纺的粗纺纱，上市销售后反响非常好，受到消费者的青睐，仅一年时间就实现销售额300多万。谈到成功的经验，臧国良认为，企业发展最重要的还是经营方式，只有经营好才有可能生存下去，然后才能谈发展。这一年，由河北清河和浙江濮院两地共同投资，共同组建了羊绒交易市场。臧国良意识到市场是一个对外宣传的窗口，对企业发展有利，因此在市场里购买了一间商铺，全心投入企业的经营。几年下来，臧国良的企业发展迅速，得到各方面的认可，其公司的多个品牌被评为“中国著名品牌”的称号和消费者信得过产品。

　　创办商会，抱团做事谋发展

　　2009年，由于金融危机的影响，很多纺织企业纷纷停产倒闭，臧国良的公司也受到了了影响。但这次危机带给臧国良更多的关于产业发展的想法：尽管清河羊绒质量好，但清河的羊绒企业大多规模较小，处于各自为政、相互竞争的状态，经营者的思想意识不高，在市场竞争中屡屡处于劣势，而且随着羊绒产业的发展，内蒙、江浙等地的羊绒产业迅速发展起来，清河以前的羊绒原料优势已经逐渐减弱。他说：“如果清河的羊绒产业长期在一盘散沙的状态下发展，是无法做大做强的，这样于任何一家企业都是不利的。”

　　2010年1月，他发起成立了清河羊绒产业创业商会。商会的成立给清河的中小羊绒企业提供了一个较高的交流互助平台，形成了“抱团”效应，得到了广大企业的热烈响应。到目前为止，创业商会的会员已经发展到90人，有中小企业67家，随着商会的发展，还将吸纳更多的会员参加进来。

　　商会成立之后，积极开展各种交流活动，力促清河羊绒产业的升级转型。3月，商会组织会员中的绒纱线经营户在清河羊绒制品市场组建了绒纱一条街；4月，组织会员到浙江濮院、洪合等著名的羊绒市场参观考察听取各方意见；5月，商会牵头并承办了首届羊绒纱线及制品展览会，以满足初级产品的交易要求。由于展会的举办时间与供需双方洽谈订货时间一致，充分考虑到了双方的需求，因此纱线展的举办得到了业界的广泛响应。纱线展期间，共有2000余名采购商光临大会，达成意向合同2.5亿元，为供需双方的合作搭建了良好的平台。

　　在展会的开幕式上，臧国良还代表商会发出了“诚信经营，打造品牌市场”的倡议书，郑重做出“守法经营、公平竞争、保证质量”的承诺。除此之外，为了充分发挥商会的作用，他们还准备共同投资3000万元，建设商会大厦；到2013年，商会还将建设清河会展中心，推动清河产业的发展，提升清河形象。

　　谈到商会的发展，臧国良说：“创业商会将从三个方面发挥作用：首先是进行产销形势分析，为会员把脉定位，发挥整合作用；其次是提供信息服务、开展培训，组织会员提高产品质量，发挥服务作用；第三是担保救助，建言献策，为会员说话办事，发挥行业维权作用。”

　　如今，随着羊绒市场的建立和羊绒产业的不断完善，清河羊绒在多方面的齐心协力下开启了发展的新篇章。作为白手起家的创业者，臧国良具有创新、冒险、宽容的企业家精神，凭借这种特质，他和他的“新时代”在未来必将有更大的发展！