卖豆浆卖出化工原料贸易公司，亲大哥的一句话让他开始养殖之路，朋友的推荐，他又涉足太阳能行业。无畏无惧，敢闯敢拼，敏锐的商业嗅觉，在济南鑫龙海工贸有限公司总经理张元务身上，除了这些商人的特质，记者还看到了一个从农村走出来的商人纯朴善良不忘本的一面。

　　12月24日，记者来到曲堤镇的济南鑫龙海种鸭孵化基地。“今年种鸭的行情不好，去年赚了200万，今年赔了300万。”张元务说，相信明年行情会转好。

　　卖豆浆油条发家成立化工贸易公司

　　张元务告诉记者，他1969年出生于曲堤镇乔家村，有5个兄弟姐妹，他排行老四。张元务小时候家里条件特别差，家里吃饭都困难。他一直都对做买卖比较感兴趣。结婚后，他带着媳妇的500元“磕头”钱去济南打工。一开始他卖豆浆、炸油条，卖啤酒。后来又去广州、东营干建筑干了一年。第三年，他又回归老本行，卖豆浆、炸油条。炸油条时，他发现济南明矾一袋65元，而济阳只需45元。他考虑到，食品行业盐碱矾用量大，他便从济阳拉货到济南市区卖，赚取中间的差价。干了一段时间后，他就在济南开了个门头房。最初，张元务做的主要是食品行业的添加剂，盐碱矾、小苏打等。他还带动不少亲戚从事化工原料贸易。

　　卖明矾时，张元务认识了不少做化工原料生意的朋友。之后，他跟这些人学习制作餐洗剂、洗衣粉。学会后，他自己并没有生产，依旧卖原料，“生产商从我这进原料，我免费提供配方给他们”。“这些餐洗剂和洗衣粉没有牌子，是散装的，工艺可能要比牌子的差些，但好用。”他说。产品市场主要是酒店、洗衣房。目前，他经营的化工原料品种有100多个。

　　“我从事这行生意十几年，*的一个优势就是直接从厂家进货，批发给供应商。”张元务告诉记者。

　　建起全市规模*的种鸭场

　　张元务是个热心肠的人，亲戚朋友街坊邻里有困难，他总是慷慨解囊。有一回过年时，在老家种地的大哥张元亮提出，希望他能在家乡建个厂子，张元亮帮忙照看。张元务说，他考虑到在家乡做生意，不能自己得利让别人吃亏，污染的产业不能干，他想到了养殖。张元务说，搞养殖，规模不能太小。通过多方打听，邻村的一个朋友向他推荐国道220线与曲白路交汇处的占地117亩的厂子。这片地原来是个窑厂，到处都是水塘、大坑，张元务用了一年的时间整治填平土地后。

　　确定搞养殖，但具体养什么，张元务一开始也没头绪。看到水塘后，他觉得养鸭养鱼都是不错的选择。他便到济阳周边的养殖市场进行考察，很多人建议他要想把养殖业干大干强，养种鸭是最好的选择。种鸭生的蛋一般是几毛钱一个，但孵出的小鸭根据不同行情，行情好的话能卖到9元一只。

　　2010年11月，张元务买了15000只种鸭。这批种鸭的鸭苗已经全卖完了。张元务表示，第一批种鸭时，一只鸭苗能卖到7元钱一只。今年行情不好，鸭苗不值钱，最低时鸭苗5角到1元不等，最好的行情时3元一只。他解释，造成这种局面是因为今年肉产品行情不好，肉价一旦下降，鸭苗铁定行情不好。今年直接卖鸭蛋要比卖鸭苗赔得少些，一个鸭蛋的成本一块二三，孵出来的一只鸭成本两块五，低于两块五就得赔本。张元务一个月最多能赔50万元。

　　目前，张元务还养着4万只鸭。

　　开发能用于饮水的太阳能

　　从化工原料到养殖种鸭，张元务没有停止扩展的脚步。偶然的机会，他通过化工原料的朋友了解到赵凤雏发明的新能源太阳能饮水工程。他了解后，觉得前景不错，与朋友合伙，利用专利技术生产新型太阳能热水器。张元务告诉记者，刚开始他考虑到目前市场上已有几家比较知名的太阳能热水器生产企业，因此他有些犹豫。朋友的一句“不要以为别人比你厉害，你就不敢去超越他。”让他有了斗志。

　　张元务投资3000万在养殖场边上建起厂房，预计明年5月就能投产。他解释，太阳能热水器里的水只适合洗澡，不适合饮用。因为太阳能热水器的水每天不能全部用空，经过反复加热，产生的有害物质较多，如亚硝酸盐。不仅如此，太阳能热水器的水存储时间过长还容易滋生细菌，如果饮用会引发肠道疾病。而他们将在太阳能热水器内增加一套管子，用热水器内的水将该管子内的水加热用于饮用。

　　“该设备比一般的太阳能热水器价格略高，但可实现洗澡、饮水两不误。”张元务说，该设备也可用于学校、医院等用水量大的单位。以一个5000人的学校为例，每年每名学生的水费约需要150元，用了他的设备后，每年每名学生只需要50元。

　　另外，张元务还告诉记者，使用该设备，饮用水不能达到100摄氏度，只能达到60摄氏度左右，其余热量仍需要用电来补充。