去年上任后，澳大利亚总理阿伯特曾表示“一年内和中国达成自贸协定”。一旦澳洲与中国达成协议，新西兰出口业将面临怎样的冲击？又应该如何应对？

　　新西兰驻广州前总领事、新西兰中国关系促进委员会执行理事长Pat English提醒本地企业，必须提升自己的产品和服务。

　　作为首个与中国签署全面双边自由贸易协定的经合组织成员国，新西兰的出口业在过去5年增长迅猛。截至2012年的5年时间里，新西兰出口总额增加95亿纽币，其中中国就占了一半以上。

　　“我们也招来不少出口国家某种程度的嫉妒，其中莫过于我们的澳大利亚表兄弟了。”Pat English分析说，目前97%从新西兰出口中国的商品实现零关税。与此同时，澳大利亚大部分对华出口的商品仍要支付最惠国（MFN）关税。

　　Pat English认为，关税的减免优惠给了新西兰部分资本密集的产业极大的推动。目前，中国超过65%的进口乳制品来自新西兰，10%的林业进口和6%的肉类进口都直接来自新西兰。

　　但他也提出一个问题，这样的“小阳春”还能持续多久？

　　Pat English称，上月在悉尼举行的澳大利亚新西兰领袖论坛上，澳大利亚和中国达成自贸协定的大势似乎已经不可逆转。他认为，双方最晚会在2015年达成协议。这就意味着，在未来四五年内，新西兰出口业享受的关税优势将逐渐消失。

　　中国商务部发言人沈丹阳在去年10月的新闻发布会上也表示，“一直以来中方高度重视和澳大利亚商谈自贸区，并且一直致力于推动谈判的进程，我们希望两国尽快签署自贸协定”，“中方将与澳方相向而行，共同努力”。

　　“所有正在或计划与中国做生意的公司和机构，都应该注意到这一发展趋势。”Pat English提醒说，从乳制品到教育，澳大利亚都是*的出口者。同时，澳大利亚还对研究和发展中国市场投入大量的资源。

　　一旦澳洲人“杀入重围”，新西兰企业怎么办？在澳大利亚与中国达成协议并实施之前，新西兰企业需要站在更强的位置上。

　　Pat English建议，在操作的层面上，应该雇佣会说中文、有应对中国市场和海关经验的员工，同时提高现有管理团队的能力。此外，还应该开发更多为中国市场度身定制的产品和服务，并进一步了解中国的市场生态。

　　Synlait乳业的CEO John Penno就提到，中国消费者现在变得越来越精明老练。如果遇到号称来自新西兰的产品，消费者会搜索多个网站，并求助于在新西兰的亲友，确认产品是否在新西兰本土出售。因此，提高产品的可追溯性就变得愈发重要。