【中国农业网Agronet农业行情深一度】有机农产品或地理标志产品，为何叫好不叫市？高端如何卖出高价？——这是现在很多搞农业的人想解决的问题。

　　我们只有提高农产品情感沟通能力，激发消费者感情需求，才能在品牌建设中实现产品溢价。　所谓溢价，就是就是同质化的产品，用A商标价格10元，用B商标价格15元，且销量还多于商标A。多出来的5元，就是品牌溢价。提高盈利能力，且持久盈利的*策略，就是通过品牌溢价，来提高价格。

　　然而，与普通商品相比，农产品溢价，却又太难实现了。

　　任何一种农产品，对消费者而言，都非生活必需品，不同农产品之间具有高度的替代性，可有可无可多可少；然而在种植端，一个种植者不可能种植所有农产品，只能种少数几种。这就导致矛盾——如何把非生活必需品，做成消费者的必需品？否则，命运就永远掌握在市场手里。

　　消费者购买产品，同时满足了物质需求和情感欲望。需求是有限的，就像饿了吃饭饱了就不吃；而欲望则是无穷的，就像男人对财富的追求、女人对年轻的追求。因此，让消费者接受高价农产品，一个必需办法就是：把物质上的非必需品，变成情感上的必需品。比如，通过对农产品外形、包装、商标的改善，引起消费者心理感应，实现社交时代的情感利益。可概括为，提高品牌信用度，降低目标顾客的选择成本，降低对价格的敏感性。

　　通过讲解，“地主”们意识到，农产品高价必须通过品牌建设来实现。围绕商标，把品牌植入情感因素，既能满足消费者的物质需求，也能满足其心理欲望，从而实现品牌农产品优质高价。