【中国农业网Agronet农业行情深一度】做农产品批发的人都想挣钱吧！应该说，不管做什么行业，都想挣钱，因为你要养活你全家，还要养活你公司的员工，不想赚钱那是不可能是事情。至于如何才能挣到钱，那才关键。现在，有个事实摆在前面，那就是面对生鲜电商发展的浪潮，农产品批发行业已然受到影响，可能有很多干农产品批发的人士内心感到强烈的不安。面对行业再造，农产品批发市场该如何借助电商挣大钱呢？

　　其实呢，这个问题不是问题，农产品批发市场和生鲜电商是可以互惠互利，相辅相成，共同发展的。就目前来言，我国农产品批发市场龙头企业已经开始把现代化的流通方式和互联网交易模式相结合了，而拥有互联网基因的新型农业公司也开始布局农业中上游，发力全产业链。在农产品流通的中下游，一个本地化的农批市场可以充分拥抱生鲜电商，更好地解决行业问题，最终完成传统行业与互联网的结合，挣大钱！

　　农产品批发市场与电商平台的可能合作方式有如下几种：

　　第一种：本地市场与垂直电商。

　　本地化的农批市场可以与本地化的垂直电商合作，出租或提供基础设施，共同搭建跨线上线下的销售体系。甚至可以利用本地知名度共建品牌渠道，把市场辐射范围内的零售终端收编为共同品牌的线下终端，让零售终端在自营的同时，承担配送站点的角色，把线上订单导流给客户临近的零售店，实现就近配送或者客户线上支付，就近自提。垂直电商的配送任务分散给无数的零售店或者消费者自提解决，甚至可以搞社会化快递，将某个零售店周边的小范围密集配送任务外包给附近的闲散劳动力。以上合作中，本地市场的基础设施和品牌知名度降低了电商平台的硬件建设成本，配送节点建设成本，以及品牌营销成本；而电商平台良好的线上运营能力和客户维护能力又进一步丰富了农批市场的品牌内涵，减少了中间环节，延伸了其与本地客户的关联面，增强了对本地市场的控制力。

　　第二种：本地市场与B2C（企业对消费者）平台。

　　农批市场巨头做B2C平台的话，既没有先发优势，又没有流量优势，需要投入太多资源去培养市场知名度，而且有天猫、京东、顺丰等巨头挡路，成功独树一帜的可能性不大，所以B2C平台不是一个起步的好选择。但是可以先利用已有平台开发B2C业务，进一步丰富品牌内涵，增加客户关联面，为以后搭建平台做准备。一个本地化的农批市场，可以利用第三方平台和第三方物流，选择市场内优质产品，最好是海外产品或基地产品，利于稳定货流和品控，做爆几款单品，形成品牌后，进而再扩大选品范围，培养更多供货商稳定供货能力，进一步增强品牌知名度和供应链控制能力，最后再自建平台导流。

　　第三种：本地市场与B2B（企业对企业）平台。

　　深圳农产品公司搞了几个大宗产品的B2B电子交易平台，但都是针对白糖、茧丝等容易标准化的产品。生鲜方面，国内比较成形的B2B电子交易品类就是鲜切花的电子拍卖，但也是对手交易和现货拍卖两种方式并存，并未实现产品远程交割，需当场看货估价。原因就是，产品的标准化程度依然不高，追溯体系依然不完善。大多数农批市场连电子结算都没有，但是，不可否认B2B电商平台是龙头农批市场转型的重要方向，可以先利用电子结算工作培养用户习惯，回过头来还得继续研究产品标准化。实力雄厚的龙头企业不妨放手一试，但前提是先聚拢一批优质基地作为上游客户，把产业链上标准劳动集中起来，放开种植和餐饮等多样性劳动，这是整个模式的*努力所在。

　　真正要挣大钱不能孤立的发展，要紧跟社会发展潮流，充分理解消费者的习惯，拥抱科技，结合新技术！

　　作者：向阳

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