初夏，正值蓝莓丰收的季节。在崇福镇利顺村的姚金根30亩蓝莓再获丰收之时，石门镇墅丰村的85后大学生来云峰3年的等待也终于有了结果，他的108亩蓝莓农场喜获丰收。经过多年的发展，如今，蓝莓种植逐渐从许多人口中的“不可能”变为“可能”，在桐乡遍地开花，成为桐乡特色农业的一张新名片。

　　十年探路

　　摸索到美国蓝莓桐乡结果的秘方

　　蓝莓作为“浆果之王”，对土壤要求和种植技艺要求特别高，蓝莓是否适合在桐乡规模种植，这一度成为困扰许多农民的问题。一些农技专家认为，桐乡是中性土壤，种植蓝莓容易出现死株现象。同时，蓝莓种植投入成本较高，种植风险较大。

　　蓝莓市场价格高，效益好，许多农民还是忍不住一试。2003年，姚金根买来250株幼苗，开始试种蓝莓。结果却令人大失所望，枝头少有挂果，而且果实又小又涩。就这样，姚金根屡败屡试，到2013年，终于获得成功。

　　十年探路成功的秘诀在哪？老姚说，蓝莓喜欢偏酸性土壤。为创造出适合蓝莓生长的酸碱度，老姚摸索出了一套土办法。他在土壤中加入硫黄粉，并多施草木灰、木屑和有机肥，保证土壤中的有机质。土壤控制好以后，蓝莓的开花期和坐果期管理就相对简便了。在试种成功以后，老姚将种植面积扩大到30亩，每亩毛利润可达四五万元。

　　同样，为改变土壤酸碱度，来云峰选择的办法是在地里种一季玉米，玉米成熟以后，把秸秆留在地里，成了肥料，再埋入草炭，逐步将中性土壤改变成适宜蓝莓生长的酸性土壤，最终获得成功。

　　转变观念

　　蓝莓成桐乡特色农业新名片

　　农业电商作为一种新型潮流，已经离我们越来越近，这也成为桐乡农业营销策略转型的一个缩影。姚金根说，前几年，临平一家旅游公司包揽他们50%的成品蓝莓果子，其余的被销往嘉兴、杭州等地的水果批发市场和超市。但受礼品市场和公款消费禁令的影响，以传统模式销售，蓝莓并不好卖。

　　搭上电商快车，蓝莓的效益倍增。面对销售困境，老姚的85后儿子姚忠友试着用微信发布平台推销自家的优质蓝莓，结果出乎意料，全国各地的客户通过微信下单，他们用快递邮寄，每亩蓝莓销售额达万元，这让老姚信心倍增。今年，10亩蓝莓上市以后，总产量达2500斤。姚忠友坚定选择走微信营销的道路，主打江浙沪市场，还为蓝莓注册“楠枫”商标，蓝莓每斤最高卖到了100元，但仍供不应求，微信渠道营销额占到60%以上。

　　而来云峰则希望通过走休闲观光的路子，提升蓝莓的附加值。现在，这个蓝莓农场里还有十多亩预留地，来云峰打算搭一间木屋和一些玻璃房，供来采摘的游客休闲娱乐之用。通过嫁接互联网与旅游业，小蓝莓逐渐成为桐乡特色农业一张新名片。