“苹果宝宝”，是浙江义乌工商学院师生对焦鹏的昵称。

　　焦鹏来自山西运城，今年19岁，在义乌工商学院读大一。他不仅在淘宝店、微信等平台上销售苹果，最近还从老家拉了一大卡车苹果来义乌。

　　“从线上到线下，再从线下到线上，我要走‘线上线下’同步发展、相互促进的发展道路。”昨天下午，焦鹏举着几个块头大色泽红润的山西苹果，在学校门口一边吆喝，一边与记者交谈。“非常感谢大家对我们山西苹果的支持与喜爱，我一定把最优质的苹果奉献给大家。”

　　山西学子“走西口”来义乌

　　网上开出苹果专卖店

　　焦鹏介绍，在山西及其周边省份，数百年来都有个古老的传统：无论是富甲一方还是出生寒门，小男孩从懂事时起，就要决定是参加科举来光耀门楣，还是“走西口”谋生活来养家糊口。“据老一辈说，‘走西口’起源于明末清初，当时山西人口众多，经常闹灾荒，生活很清苦。每遇灾荒，人们不得不流离失所，奔赴他乡谋生活，当年很多山西人都背井离乡走西口，到水广地肥的河套地区做小买卖，逐渐发展为后来的晋商。”

　　“哥哥你出村口，小妹妹我有句话儿留，走路走那大路的口，人马多来解忧愁……就是在这个背景下流传下来的《走西口》。”焦鹏不由唱起了这首他最熟悉的歌曲，“我是听着《走西口》这首歌长大的，小时候村里有人外出务工，村里父老乡亲们就一起唱这首歌给远行的人送行到村口。记事时起，村上很多人都外出务工，每年过年才回家，甚至几年才回家一次。”

　　焦鹏说，村里留守的大多是种苹果的果农。他父母是果农，一直在家种植苹果，他觉得自己很幸福。“我小学、初中、高中很多同学都是留守儿童，我也是吃着家里的苹果长大的，因为苹果，父母一直在家，我对苹果充满了感情。”

　　2015年高考，当得知义乌工商学院盛行创业，很多学生能一边读书一边赚学费，焦鹏也被其吸引了。他报考义乌工商学院，并顺利成为创业班的学生。新生入学报到时，焦鹏从山西老家带了十几公斤自家产的苹果来义乌作为礼物送给老师和同学当见面礼。”

　　军训期间，焦鹏就开始在朋友圈“炫”苹果，在义乌发展苹果“下线”。他在淘宝上开出了苹果专卖店，短短两个月内，焦鹏已在网上成交了近一千单，且利润丰厚。

　　苹果“翻山越岭”到义乌

　　给他带来最诚挚的问候

　　10月份，义乌工商学院山东籍教师滕进芝在微信圈帮乡亲卖苹果，其在义乌水果圈广受关注，这也给了焦鹏很多灵感。“我为什么不能拉一车苹果来义乌卖呢？山西苹果与山东苹果不分伯仲，各有所长，苹果又是很多人喜爱的水果，市场需求量大，我完全可以尝试下。”

　　当焦鹏把想法和父母沟通后，父母也十分赞同。“虽然苹果今年还不愁销路，但总要开拓新市场才能发展壮大。”焦鹏爸爸说，儿子在义乌这么努力，这么上进，他和妻子都很开心，于是就主动给儿子组货发货。12月3日上午8时30分，满满一车6000公斤的苹果从运城出发前往义乌。

　　与此同时，焦鹏与小伙伴们赶紧在微信、QQ上扩散消息。焦鹏说，他采用“倒计时模式”，12月3日晚上8时到凌晨12时，每隔一个小时，他就在微信刷一次朋友圈，确保其信息能送达到每位朋友。“为了不被拉黑，我精心挑选很多内容，每次内容都不一样，以介绍我们运城气候、苹果功效、苹果品种等为准。给我们点赞的人很多，不少朋友都直接下单了。”

　　12月4日凌晨4时38分，焦鹏在迷迷糊糊中被电话叫醒，一大卡车的苹果已到达义乌工商学院大门口，他与小伙伴们赶紧飞奔到学校门口。“一大早寒气逼人，我们被冻得浑身打哆嗦。按照学校相关规定，外面装满货物的车子是不能进学校的。我前几天就交了进校申请，在创业学院、保卫处等相关部门的帮助下，学校批准了我的进校申请。”

　　“苹果在山西已包装好，还带着那边露水。卸货时，我们都很小心翼翼的，鹏哥说要把最好的苹果带给热情的义乌人民。”焦鹏的小伙伴傅贝贝说，他很欣赏焦鹏，“尤其是他敢说敢做、有勇有谋的闯劲。”

　　义乌人民的热情

　　给了山西小伙太多感动

　　“花了一个多小时，到6时15分，我们才将苹果卸装完毕，堆放在创业园门口。此时，天才有点亮色。”焦鹏说，随后，他又急忙让老家的司机大哥奔赴义乌物资市场。“我们这趟长途是按照时间来计费的，如果超过规定时间，就要额外收费。为了节约成本，我还在网上联系了老家那边的一个老板，安排这趟车子在当天7时从义乌运一车货物回山西。”

　　焦鹏给记者算了一笔账，“从山西老家运一车苹果来义乌，需要近20个小时，运费要2400元左右。拉一车货物回老家，老家那个老板会给我800元运费，这样我1600元就搞定运费了。”

　　“把苹果堆放整齐后，已是7时多。此时，冷清的校园陆陆续续有了人。”焦鹏说，一位五十岁左右的阿姨成了他的第一个顾客，“她来学校参加早锻炼，人很和蔼，还问我是哪里人，为什么在学校卖苹果，是不是交不起学费，通过卖苹果勤工俭学来挣学费等。”

　　当得知焦鹏自己在创业，从老家运了一车苹果来义乌创业时，这位阿姨一口气就买了两箱苹果，并动员一起锻炼的几个老姐妹一人买了一箱。“我儿子也在外面上大学，他平时也在勤工助学，我一看到你，就想到了我儿子。”阿姨的话让焦鹏想到了老家父母，特别暖心。

　　一个小时左右，焦鹏已卖出了50多箱苹果。此时他接到保卫处的电话，依据学校相关管理规定，未经批准，学生不能擅自在学校随意买卖物品。于是，焦鹏赶紧和小伙伴们把苹果搬到了仓库。全班同学，还有班主任程斌老师一起帮忙搬苹果。

　　虽然在短短的三天内，6000公斤苹果就销售了一大半，但焦鹏还与小伙伴们用手推车，在校门口、五爱夜市、青岩刘等地方摆起了摊。在摆摊过程中，焦鹏还就消费者对苹果的口感等相关方面进行了调研。“没有调查就没有发言权，我对苹果是很了解的，但还要进一步了解消费者的需求，以提供更好的服务。”

　　下一盘大棋

　　要走“品牌化”路线

　　“这批苹果可以说是运城顶级的苹果，1公斤6元左右，超市水果店品质相似的苹果至少要12元一公斤。我们的价格很实惠，这次主要是为了做宣传推广。”焦鹏说，目前，他正在与一家同城快递公司谈判，准备开展送货上门业务。

　　据焦鹏介绍，虽然这次苹果走量不走价，但去掉运费、损耗等，与老家批发相比，这次线下销售还是有利润的。“更主要的是，这次线下卖苹果，让我认识了很多朋友，还学到了很多做生意的窍门。接下来，我准备与义乌一些超市、水果批发商进行业务洽谈。短期目标是扩大运城苹果在义乌地区的份额，而后以浙中地区为基地，辐射浙江省，再发展江浙沪的经销代理。”

　　据悉，焦鹏已在筹划注册“杨光”商标。据其介绍，目前人们所熟知的红富士是苹果的一个品种，而不是苹果品牌，目前国内知名的苹果品牌还不多。“我们老家苹果获得了国家GAP认证，在今年6月份代表中国首次出口美国，获得首张出口美国检疫证书。我们老家运城临猗是全国‘无公害水果生产示范基地县’、国际‘出口果质量安全示范区’，当地生产的苹果畅销世界32个国家及地区，获得过48枚国际金奖。”

　　“我家小子说要自己挣生活费，还能帮家里卖苹果，真开心啊，我们以后只要把苹果种好，销售上就交给小子了。”在电话里，焦鹏的父亲华英很激动，“小子说今年先帮家里卖苹果，明年要帮全村人卖苹果，村里人都很羡慕我们家。”

　　“来义乌三个月，在学校我学到了很多，视野开阔了很多，电商创业我才刚入门，还有很多东西要学，我要把老家苹果打造出品牌来。等时机成熟时，我还要在老家举办‘山西苹果节’，打造苹果盛会。”说起下一步计划，焦鹏一脸自信和自豪的神情。