“今后我负责种，销售的事情交让给年轻人了！”近日，重庆市綦江区扶欢镇松山村，果农赵兴中在和儿子赵立的一场“较量”中输得一塌糊涂——卖同样的柚子，无论价格还是销量，赵立都完胜于他，赵兴中输得心服口服，同时也高兴地主动让贤。

　　产量增加 价格下跌

　　2000年，赵兴中开始种植琯溪蜜柚。经过自己多次嫁接改良，结出的柚子保留了琯溪蜜柚的甜味，还结合了本地柚子的酸味，口感独特。赵兴中给自己的柚子取名“赵柚子”。

　　“柚子成熟，我就给老朋友们打电话，邀请他们上门采摘，凭着我这张老脸和柚子质量，卖到元月份，总能卖完。”赵兴中说，他的柚子2010年投产上市，就赢得消费者的青睐，一年2、3万斤产量，基本上不愁销，2013年最贵时每斤柚子卖15元。

　　自己的柚子产量逐年增加，附近果农的柚子也逐渐投产，柚子再卖15元1斤无人问津。

　　去年，赵兴中主动降价，每斤柚子卖8元。到今年，根据柚子大小，每斤只能卖6至8元了。

　　“蹲在家里卖柚子，真不是办法。”赵兴中说，他估计今年产量有13万斤，即使年底前卖完，产值和往年几万斤产量时也差不多，增产不增收。

　　网上卖柚 另辟市场

　　赵兴中的柚子遭遇销售难题，在成都从事电脑网络工作的儿子赵立坐不住了。他对赵兴中说：“你整天守着300亩柚子树，朋友圈子又不够大，销售范围只会越来越窄。”他主动请缨，帮父亲卖柚子。

　　赵兴中对赵立很怀疑，他既没做过生意，又没得门市，柚子卖给哪个？

　　赵立果真没有开门市卖柚子。他首先为赵柚子做了两种包装，个子小的2个装一件，每件30元；个子大的4个装一件，每件240元。算下来，每斤柚子大约8—10元。

　　一旦朋友圈里有大型聚会、会议，赵立就带上柚子布置临时展台，先尝后买，希望让更多人了解赵柚子，提高赵柚子的知名度和认可度。

　　赵兴中掏出手机点开微信，赵立在微信中告诉他，最近成都爱思瑟国际学校举行一个教育峰会，赵立在会场外布置了一个展台，30多个国家的老外尝了他的柚子，竖起拇指直呼“verygood！”。这次，几个老外也买了赵柚子。

　　赵立还注册网店，利用微信圈发布广告，积极在网络中寻找批发商。

　　“这家伙是厉害，我卖到1万斤时，他就卖了4万多斤。”赵兴中不得不服。

　　父子分工 合作愉快

　　最近，赵立在电话中告诉赵兴中，有几个批发商和他联系上了，尝了赵柚子后都觉得口感不错，希望和赵立建立长期稳定的供销合作关系。

　　“人家一次就要几万斤，赵立抱怨我的产量少了。”赵兴中说，他在果园接到几百斤的单子都觉得是大客户，现在他才明白，几百斤的单子完全是小买卖。

　　赵立告诉赵兴中：“以后，销售的事情你就不管了，我全权负责。你集中精力管理好柚子树，提高质量，增加产量，不要让顾客要货却拿不到货。”

　　前段时间为柚子多了卖不脱而犯愁，现在，赵兴中又犯愁了：今年的柚子，很就会被赵立卖光，柚子少了，不能满足客户需求怎么办呢？