今年，一名80后在微信、电商等多个渠道销售蔬菜，并取得一定成绩。原本吃穿不愁的富二代，为何却偏要跑去卖菜？

　　基地

　　卖相不好蔬菜就被废弃

　　在仲恺高新区潼湖镇，有一个占地4000多亩的蔬菜基地。走在菜田之间的小道，周围的空气很是新鲜。时值下午，冬日里的太阳很温暖，脸色黝黑的农妇戴着草帽蹲在地里割菜。

　　田道上并没有一般田头常见的化肥袋、农药瓶，却隔几步路就能见到一堆堆废弃的菜。虽是废弃，却让人看不出到底哪里不好。回头看看正在地里拿小刀收割奶白菜的农妇，有的菜放进这堆，有的却丢进废弃那一堆。外行人看了好一会，也没发现规律在哪。

　　“这些菜，大多是因为长得丑而废弃的。”说这话的，正是用微信和电商出售蔬菜的80后新农人彭思思。要不是白皙的皮肤和脸上架着的墨镜，她一身大地色系的朴素打扮，蹲在田边还真以为是一位庄稼人。她拾起废弃菜堆里的一棵菜说，奶白菜的叶子应该呈聚拢之势，你看这棵菜，叶子几乎都横着生长，菜心孤零零地裸露着，没有一点奶白菜的样子，所以被废弃。

　　彭思思说话很干练，在田边走着，一些耕种的词汇接二连三地抛出，一点也没看出来才接触农业。说起为什么要来卖菜，彭思思说：“这是顺势而为，被身边的好友们催得。”

　　创业

　　被身边好友催着来卖菜

　　虽然进入农业生鲜销售行业不久，但彭思思对蔬菜生产销售一点都不陌生。“我们家里吃的一直都是从蔬菜基地直接采摘的新鲜蔬菜。”原来，我市一蔬菜基地的老板与彭思思家是世交，由于两家人关系好，彭思思有时候也会多要一点新鲜采摘的蔬菜，送给身边的好朋友尝尝。

　　随着大家对蔬菜质量的愈发关注，知道彭思思能吃到蔬菜基地直接采摘蔬菜的朋友，总是时不时就对她软磨硬泡，让她去搭个路子，好让大家能买到新鲜蔬菜。

　　今年初，耐不住朋友们的强烈要求，彭思思也就决定试试。才刚在朋友圈通知说可以购买蔬菜，订单就纷至沓来。她每星期都要跑一次蔬菜基地拿货，开着家里一辆7座商务车，每次最多能拉近50斤的菜。仅仅做了两个多月，彭思思就遇到瓶颈期，凭她一己之力，已经无法满足客人们对蔬菜的需求了。

　　转折

　　小伙伴主动加入并成立公司

　　正当彭思思累得已经有些不知如何继续下去好时，对蔬菜销售市场非常看好的两名小伙伴找上门来。一个精于市场营销，一个擅长物流运输，三人一拍即合，成立了一家农业发展有限公司，并申请了一个微信公众号，面向市民销售蔬菜。

　　他们的办公室，就藏身在市区桥东一幢已十分陈旧的小房子里。一楼是冷柜和铺面，二楼则是他们的办公地点。只有几平方米的房间里，挂着一面大大的黑板，上面写满了他们对品牌的定位和公司发展方向。做事喜欢追求完美的彭思思，还在房子外的一小块空地上装了一排木栅栏，种了几种她喜欢的花，有不知情路过的人，曾误以为这是一家咖啡店而闯进来。

　　有了公司，接下来对蔬菜的需求量不再像以前那样，一星期才几十斤了。但由于精力有限，再加上供不应求，蔬菜基地老板根本就没打算要开拓市场。彭思思把自己和小伙伴们的满盘计划，仔细地呈现在基地老板的面前，经过她再三游说，才打动了老板，同意为彭思思提供长期稳定的货源。

　　艰辛

　　为分菜双手夜里痛得睡不着觉

　　成立一个公司，可不像一个人小打小闹时那样简单。仅靠彭思思从前积累下来的几十个客户，是远远不够的。

　　如何开拓客户，成为横在他们面前的首要问题。在今年10月一家商场举办的农夫集市中，他们摆了一个小摊档，推出优惠活动，市民们扫描二维码，就能以1元的价格购买到1包蔬菜。靠着这个活动，他们的公众号新增了300多名粉丝。“通过这样的活动，我们既能增加粉丝，又能让大家体验一次线上购买农产品的方便，学会在微信上下单。”连着在摊档里吆喝讲解了三天，彭思思的喉咙都哑了。

　　为了节省成本，3人只在忙碌时期聘请一名工人来帮忙包菜。今年中秋节前，刘思思他们出售的蔬菜成为不少市民送礼佳品，连续几天每天都有500多份的订单。要把一大箱的蔬菜分成小包，只能靠人工。刚从冷链车冻库里出来的蔬菜冷冰冰的，彭思思把蔬菜拿出一小把来，小心翼翼地装入小袋子里。每装一包菜，需要花费两分多钟。在这个狭窄的小房子里，忙碌时候，加班到凌晨也是常有的事。

　　“一天内长时间接触冰冷蔬菜，寒气都渗到了骨头里，双手夜里痛得睡不着觉。”彭思思说。

　　发展

　　瞄向外地蔬菜基地

　　“双十一”期间，他们销售的新鲜蔬菜也加入了被抢购的热潮，她推出买一送一的活动，通宵达旦包菜到手软。

　　如今，越来越多的人在彭思思的蔬菜电子商城里自助下单。市区每天的销量大概有300多斤，微信公众号的粉丝达到2000多个。

　　而她一次偶然在同学群里说起蔬菜销售的事，引来一位远在湖南同学的注意。几番洽谈下，他们销售的蔬菜被远销至长沙和上海。每周都有一部冷链车来基地拉菜去售卖。彭思思也要时常在冷链车交接蔬菜时到达现场，关注运输情况。有次司机轮班，把冷链车的温度设置得过高，菜还没有到达目的地就已经焉了，让他们痛心不已。

　　对于未来的发展，彭思思非常看好。他们想在外地多寻找几家蔬菜基地，通过四季轮耕的方式，保证全年都有新鲜蔬菜的供应。“接下来，玉米和淮山也即将上市，我们正在紧张筹备销售的相关事宜。”

　　对话

　　“我是一个很热衷挖掘美食并分享的人”

　　记者：卖菜是你的第一份工作吗？

　　彭思思：这确实是我的第一份工作，大学毕业后我就结婚，生子，没有任何经济上的压力，这么多年来一直都没有从事过正式的工作。

　　记者：忽然跑去卖菜，家里人支持吗？

　　彭思思：家里人都很支持我。我爸爸特别高兴，他从来没有对我有过任何事业上的要求，但是我现在开始卖菜，他会很骄傲地跟别人说，我女儿正在做这件事。我婆婆和老公也很支持我，我忙起来无暇顾及孩子时，都是他们帮我。现在我的孩子在学校里，也会很高兴地和同学们说，我妈妈是卖菜的。

　　记者：周围的朋友也都理解吗？

　　彭思思：熟悉的朋友挺理解也挺高兴的。但在商场摆摊做推广的时候，我穿着制服，遇见过两三拨认识的人，他们看见我非常惊讶，有一个朋友脱口而出：“彭思思，你至于这样吗？”当时我忽然有点脸红，但随即就释然了。

　　记者：拥有充足的资金来创业，为什么还要亲自包菜？

　　彭思思：这是我们的事业，而非挥霍资金的游戏。在创业初期，创业人需要亲力亲为，才能打下扎实的基础。在微信上，客人们有什么疑问，我都会认真答复，他们当中的很多人，是因为信任我，才来购买我的菜，毕竟市场上也不乏以次充好的产品。

　　记者：什么动力让你去卖菜呢？

　　彭思思：我从一开始，就是抱着想把好东西带给大家的心态去做这件事情。好的东西，我希望大家都能吃到。一直以来我就是个十分热爱挖掘美食并分享给大家的人。我到外面去旅游，发现好吃的大闸蟹，就去结识老板，推荐大家购买，销量非常不错呢。

　　记者：你已经结婚生子，现在才开始创业，不会太晚吗？

　　彭思思：恰恰相反，我觉得这个时候创业正好。我的孩子已经上小学了，家庭稳定，而我也已经过了最为毛躁的青春期。经过时间的沉淀，我能坦然并且安心地去面对创业路上的各种挫折。在这个年纪，别人也许会更容易相信我的决心和实力。有位大宗买卖的负责人跟我说，如果我是个20多岁的人，他大概就不想和我谈了。