数九寒冬到来，复合肥的冬储市场似乎特别应景--冷冷清清，根据不完全调查，目前东北地区经销商的复合肥到货量仅达30-35%，而联储联销的部分就占25%左右，这说明东北冬储的市场仍不温不火、尿素和钾肥价格的不断走低让复合肥厂商无法看到阳光，今年的东北冬储比往年来得晚得不止一点点。

　　首先，小编带领大家来听听东北市场的声音：

　　黑龙江地区冬储调查：冬储市场已缓慢启动，但整体到货量较少。多数经销商表示：前期储备的大颗粒尿素到站价在1700元/吨左右，现到站价已回落至1440-1470元/吨，在未计算利息的前提下，已亏损250元/吨左右，这使得下游冬储备肥的积极性渐疲，对二铵的采购十分谨慎，复合肥的大量采购更是推迟到春节后。

　　吉林地区冬储调查：冬储市场备肥已启动，但整体采购量逊于往年，多数经销商表示：因今年粮食价格走低，肥事下滑明显，今年的冬储备肥量将会缩减。多数肥企与当地大型经销商进行联储联销，但基层市场尚未展开，备肥旺季还未到来。目前下游对于各个肥种的买断价格接受意向比较低，多以暂定预收保底等方式成交，待后期到走货旺季之后再进行结算。

　　辽宁地区冬储调查：当地冬储备肥拿货的经销商较少，多在观望，去年同期已经进入采购旺季，而现在因农民粮价走低，售粮的积极性不高，经销商手中流动资金较少，虽可以向银行贷款，但成本较高，市场观望情绪浓重。另外据了解当地市场多用掺混肥或者缓控释肥料，而传统肥料中尿素和二铵销售难有利润。

　　综上我们可以看出，目前东北多数下游经销商的心理是春节前少量向复合肥企业支付定金，然后开始铺货，后期若销售不畅，再返回厂家，那么厂家的后期承担的风险包袱会很重，所以多数复合肥企业为规避后期风险一方面采取谨慎发货：针对新客户多不敢大量发货，常年合作的老客户尚可少量发货；另一方面迟迟不对外宣布报价，主要原因是原料价格跌跌不休，尤其是尿素价格不断回落，同时作为掺混肥的主要原料--大颗粒尿素跌势较惨，使得掺混肥的报价至今仍是一个谜；另外报价过早过高的企业会成为“靶心”，原料不断走低，那么出价晚的企业必然报价偏低，抢占市场，而报价过早过高的企业就会成为众矢之的，再次下调报价就会很被动且不利于后期回款。另外，多数复合肥企业多采取联储联销的方式储备原料，以规避风险，那么原料价格的降低直接制约着复合肥价格的走势，这也是复合肥企业报价迟迟不见定数的主要原因。

　　2016年伊始，复合肥上下游的冬储博弈紧张而激烈，而谁会成为赢方，最终还要由市场需求来做评定。目前的情况是多数经销商不打算在春节前全面备肥，那么大部分的复合肥市场需求必然会推迟至春节后，春耕市场需求短暂而集中，那么后期局部发货紧张必将成为现实，2016年是中国经济最为艰难的一年，而L型的化肥走势到底会持续多久，我们无法判定，但谁能在这一个冬储阶段劈荆斩浪、度过难关，谁就能笑傲江湖了。