今年，行业低迷，几乎成了大家公认的事儿。为什么？因为大多企业销量和利润的下滑，产品更难卖出去了。销量和利润的下滑是行业的低迷造成的吗？或许应该是我们没有跟上用户需求的变化，或坐商时代的标准来判断当下行业的状况。

　　过去，有些人总想多卖农药化肥，把未来的钱都给赚了，到了大家真正明白需要用多少农资的时候，用量就减少了，于是我们的销量就下滑了。有行业人士说，农药不仅产量过剩，用量也存在过剩的情况，比如有时候果树套袋前，可能只需要打两遍药就可以了，但最后的结果是打了四遍药。

　　如果种植户真正意识到我用少量农资就可以解决问题的时候，就会形成新的用药用肥习惯，那么对农业来说是好事，对于定位于卖农资的人来说，简直是“灾难”。问题就在于我们对自己的定位，你是卖农资的，还是服务农业种植的？这样，我们就谈到了回归本质。农业正在发生着变革，农资行业也随之变革，我们客户的需求也发生着变化。

　　着眼未来是必须的，但是我们一定要清楚我们所做的是为了什么，如何创新更好地适应客户新的需求？我们不能在没有想好农资电商、农业APP、没有认清植保飞防形势的情况下，就匆匆上马。

　　我们的恐慌来源于我们的浮躁，来源于我们急功近利的心态，在寻找方向的过程中，忘了自己的本质是干什么的，于是失掉了应有的坚持和创新。我们无需悲观和焦虑，我们面临的不是低迷的行业，而是变革着的行业，把自己定位成农业的服务者，去专注，去聚焦，去脚踏实地的做事、冷静的思考探索与创新，我们才能更好地生存下去。