从发展到壮大，靠诚信拓展市场

　　诚信就像空气，用之不觉，失之难存，做企业只有自己讲信用，才能得到别人的信任，赢得长久的合作。对此，高树满深有体会。2001年，公司刚起步，高树满与浙江武义一朱姓客商签订的销货价低于收购价，生意不但没有利，还要亏上万余元，为了不失信于客商，高树满坚持发货。朱姓客商在得知内情后，大受感动，不仅将自己多年经营管理和市场经验悉数相告，还和高树满成了无话不谈的朋友，两家公司的合作一直到朱姓客商转行其他产业。创业路上的“坎儿”变成生意上的转折与机遇，也让高树满意识到拓展销售渠道，建立长期稳定的供销网络重要性。利用15天的时间，他走访了北京、天津、浙江等地的15个城市，通过对当地食用菌销售和批发市场的详细考察，发现很多大中等城市都有平泉香菇在销售，但大多消费者并不知道“平泉香菇”的存在，通过这次考察，他与很多城市终端销售商进行了面对面的交谈沟通，靠着自己的真诚，几十家客商与他建立了销售关系，而且一合作就是十几年，因为时刻把信用刻在心里，高树满赢得得众多“铁杆”客户，很多客户发货都不需要看到产品就直接订购。“如果货不好，他不会发，最后收到的货一定是比样品好，我相信他。”浙江盘安客商陈文化说。

　　随着经验的积累，高树满意识到，面对市场竞争，要想把跟着自己创业的乡亲们带上共同致富的道路，必须抱团出征。2006年，高树满采取“公司+合作社+基地+农户”模式，成立平泉县利达食用菌专业合作社，合作社以市场为方向，以技术为支撑，以标准为保证，以科学管理为核心，吸纳200多户种植户加入。合作社注册了“平泉香菇”地理标志认证，不仅免费给菇农做技术指导，还以高出市场价位的标准收购社员的香菇，公司与菇农之间实现利益共享、风险共担，有效保障了菇农利益，推动食用菌生产标准化、规模化进程。

　　“民以食为天，食以安为先”，为了保证产品质量，高树满严把产品质量关，在生产基地建设、栽培原辅料选择直到产品储运加工整个流程，都坚持科学管理，建立健全投入品使用管理制度、卫生标准操作制度、食品防护制度等十几项安全保障制度，企业基地不仅通过无公害认证，还通过了绿色及GAP认证，产品安全质量保障措施率先通过了ISO9001质量管理体系认证，“抓质量、重合同、守信用”成为公司生产经营的取胜之宝，严格的质量管理为他赢得了供货商和消费者的信任。

　　一份耕耘，一份收获。凭借精准的市场洞察力和处处为客户着想的诚信意识，瀑河源公司在全国各大、中等城市建立了直销点，稳定的营销体系使公司的销售量不断攀升，而依靠技术进步促进了产品升级，产业升级又带动了区域经济的发展。2015年，平泉围绕整个食菌产业链进行产加销的农民有3.5户近10万人，食用菌总产量达50万吨，瀑河源公司成为众多销售企业的翘楚。

　　从崛起到走出国门，靠诚信赢得荣光

　　以前平泉食用菌出口业务都是通过贸易公司，随着国内市场竞争日益激烈，高树满把目光转向了国际市场。通过考察，他发现韩国香菇市场有60%以上都来自中国北方。几番跑办周折，2012年的4月，他投资1亿韩元在首尔建立了“众鑫菇菜贸易有限公司”。为了打开在韩市场，高树满邀请韩国客商到公司基地参观，在公司建立可追溯体系，使公司产品在源头上得到认可，以产品质量和品牌信誉占领首尔市场，每公斤出口香菇价格比国内价格提高1元，直接为农户增收180多万元。首尔公司的设立成为平泉县食用菌在韩国市场销售的窗口，也为北方食用菌出口贸易找到了新方向和突破点。

　　高树满同时还有着深远的战略眼光，他认识到一二三产融合发展将成为农业发展的未来趋势。2015年，他与上市公司、国家农业产业化重点龙头企业――绿宝集团合作，建设了总投资1.6亿、占地500亩的绿河现代食用菌产业园，产业园实行“龙头企业+加盟园区+产业工人”商业运营模式，按*现代农业园区标准建设，集产品生产加工、品种实验示范、技术培训、标准化技术推广、文化休闲、品牌创建于一体，将品种、技术、设备、物联网、文化等要素进行融合配置，可带动农户1000户，年产菇1万吨，成为中国香菇主产区“六化一体”培训基地。这一模式不仅对全县食用菌管理上水平、上档次起到积极推动作用，而且为在新形势下探索做大做强食用菌产业提供了宝贵经验，完整的生产运作模式和管理经验，将会带动平泉食用菌产业向着现代方向迈进。

　　朴实光可鉴，诚信亮人生。在他的不懈努力下，平泉瀑河源食品有限公司现已由一个小型企业发展为一个年生产能力1.5万吨，年产值1.2亿元，年销售收入1.5亿元的行业龙头企业，多年来，瀑河源公司合同履约率达100％，出口产品抽检合格率达到100％，“瀑河源”牌商标被评为河北省著名商标，产品获得“河北省名牌产品”。高树满先后荣获平泉县科技进步县长奖、承德市“农村实用技术人才”“十大杰出青年”“市级劳动模范”“河北省劳动模范”“河北省优秀青年星火带头人”“河北省山区创业个人贡献奖”等诸多荣誉，公司先后被评为“承德市农业产业化重点龙头企业”“承德市农业科技型龙头企业”“河北省农业产业化重点龙头企业”。

　　“直到现在，我仍然觉得自己是一个‘创业人’，20多年的闯关迈坎，收获重要的人生启示就是：做人要讲诚信，创业要讲信用，清楚地洞悉自己的优势，坚定地选择自己的道路，就必然会闯出一片天。为社会做点事、为他人做点事既是我个人的追求，也是瀑河源公司的企业愿景，我会像保卫荣誉一样信守诺言。”高树满说。