小农菌语：如果想要成功，你就应朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。浙江有个小伙子，网上卖莲蓬卖出了名堂，本期《大农行家》我们一起去看看他卖的莲蓬和别人有什么不一样。

　　眼下，正值莲蓬收获的季节。浙江省衢州市龙游县的姜利伟所开的网店里，莲蓬订单异常火爆。

　　一个普通的莲蓬缘何引来消费者青睐？关键还在小伙儿卖莲蓬的点子多。

　　今年29岁的姜利伟，中专毕业后在江苏一家工厂上班。可是，年轻的心总有些不安分。2013年，他辞职回到老家龙游小南海镇，当了一名快递员。“现在物流业发展如此迅速，在其中可以发掘不少商机。”选择做快递员，姜利伟有自己的小算盘。

　　很快，姜利伟摸出了生意的门道：农村的土特产品在网上销路特别好。由于朋友特别爱吃新鲜莲子，顺理成章，他做起了莲蓬生意。“收到，如现摘一样新鲜。”打开网店页面，姜利伟的广告语鲜明简洁，称赞其莲蓬鲜嫩可口也成为评论区的主流。

　　莲蓬是“活物”，运输过程中难免消耗养分，姜利伟是怎么保鲜的呢？这就不得不提他发明的油壶储藏技术。

　　“最初，我也用一般的纸箱子装。没过多久，有顾客反映，收到的莲蓬失去了水分，不新鲜。”于是，姜利伟开始动起了脑筋，选用家里常见的油壶来隔绝空气，保持水分。果然，封闭的油壶降低了莲蓬的耗氧量，使得它们在运输过程中，保有更多的养分。

　　由于姜利伟利用油壶使得莲蓬保鲜期更长，所以卖得也更远了。在他的网店里，远至北京、新疆、西藏等地的老主顾也纷纷给他好评。

　　随着生意越发红火，莲蓬供不应求，姜利伟开始寻找合作农户。“一开始大家都觉得这个年轻人，会不会是心血来潮，抱着试一试的心态与他合作。”衢州市衢江区湖南镇莲塘村党支部书记陈小忠说，没想到，姜利伟出的价格高，需要量又大，信誉也很好。

　　很快，从最初的两三户合作农户，莲塘面积不到50亩，到现在已经与30余人达成长期合作，莲塘面积300余亩。今年，姜利伟还承包了30亩莲塘，打算引进新品种试验。

　　收购价格高，自然有高的道理。姜利伟对莲蓬的要求近乎苛刻：每株莲蓬上的莲子空穴数不得多于5个；太小、太大的不要，难看的也不要，坚决不将就。并且，他要求农户在采摘时节，早晨5点就得开采，至露水干就收工。“清早的莲蓬，仍带着露珠，吸收了一整晚的天地精华，是水分最足、质量*的时刻。”姜利伟说，“我的卖价比同行高，如果质量不过硬，买家凭什么选择我呢？”

　　点子多，要求严，让姜利伟的新农民之路走得很稳妥。在“特色中国龙游馆”馆长姜鹏眼里，姜利伟是一个勇于创新、踏实肯干的青年。“我们是新农人。”姜鹏说，他和姜利伟年纪相当，常聚在一起讨论，在网络大数据时代，如何把传统销售转型为网络规模销售，怎样能把龙游的农特产品做到更上一层楼。