“双11”已落下帷幕，带领公司电商再次拿下多肉植物全网*成绩的浙江万象花卉股份有限公司创始人周建桥，还没来得及歇口气，又投入到新一期的中级花卉园艺师培训中，为来自全国各地的多肉爱好者授课。正如这位掌门人忙碌的日常，万象花卉从未停止前进的脚步，从花卉租摆到观光旅游，从打造全国*的多肉植物产业园到进入电商领域树立行业品牌，其每一次成功转型都为人所津津乐道，在业界屡创奇迹。如今，周建桥把下一步的目光投向了多肉的微景观打造，这一创新大胆的规划，未来或将成为全国园艺布景产业中的一个巨大惊喜。

　　做企业要把根扎牢

　　在三四年前，说起多肉植物，知道的人可能还很少。但如今，无论是电商还是实体商铺，似乎哪里都能看到这种“萌系”植物的影子，一个个多肉经营者如雨后春笋般冒了出来。当消费者有了更多选择，曾先人一步打造全国*多肉植物产业园的万象花卉不知不觉间受到强烈的冲击，就连周建桥身边的朋友都一度为他担心，万象今后的路，该怎么走下去？

　　“其实这两年，我们的确在经历阵痛期。”周建桥告诉记者，目前全国有上万多肉经营者，万象在当中是当之无愧的老大，但所占的份额也不过在0.3%~0.5%。但万象一贯以来坚持的，是从韩国引进的原汁原味的培育方法，最显著的特征就是坚持原土培育多肉。而如今一些多肉种植户用的是肥料，虽然令多肉的生长速度加快了许多，很快就可以投入市场，但带来的弊端也非常明显。

　　“我的员工很困惑，为什么我们不能和那些种植户一样用肥料，无疑对产量会带来很大的帮助。他们甚至私底下做过实验，再结合市场调查，结果证明如果消费者买了这样的多肉回去，虽然价格很便宜，但生命周期很短，甚至有的轻轻一拔，就能连根从盆里拔出。”周建桥说，而万象的多肉，有着一套标准化的生产操作流程，什么品种需要多长的培育周期才能出产都有严格的规定，虽然花费的时间和精力相对较多，但也给了他们在售后服务时可以说出180天包活的底气。“就像我们出产的多肉都能牢牢扎根在盆中，做企业也要有这样的扎根理念，稳扎稳打、做精做细，一步步实现每个阶段的目标。”

　　回顾“双11”这场电商大战，正是拥有高品质的产品，让万象电商一开始就占据了优势，在“双11”前的20天便开始“收割”订单，多肉销量一直保持领先。即便随着“双11”结束，万象多肉在网上的销量依旧延续火热，到年底销售额预计要达到5500万元。而当中销往最多的地方，不乏云南这些多肉产业本就发达的地方，甚至一出产就被抢购一空，足见万象多肉的吸引力。

　　创新未来　打造多肉微景观

　　在周建桥看来，万象未来要走的路，不仅仅是“互联网多肉多”的模式，而是要走“互联网多肉多体验”的新模式。“体验为什么重要？人有思想、有感情，消费者喜欢你的商品，就让他们看得见摸得着，这一点，网购不能完全做到，仍有距离感。这个体验的过程，就要依靠实体店来完成。未来的发展趋势，可能是倒过来，客户先在实体店体验一件商品，然后才去线上下单订购。”

　　多肉多小站，便是实现这一新模式的*载体，也是万象在全国市场的重要布局。到今年，全国多肉多小站的数量将达到200多个，业界数第一。这些小站，将集中展示多肉文化，承载着加盟培训、提供DIY体验等功能。而周建桥更是身先士卒成为多肉多小站最忙碌的导师之一，为全国百万多肉爱好者传经送宝，鼓励更多的人参与到多肉产业的经营中，共同将多肉产业越做越大，越做越好。

　　在他的脑海里，还有一个革新性的规划，就是在园艺布景领域打造多肉的微景观。“我们不少消费者的家中，都会摆放有一株或几株多肉，看起来会比较散。但如果通过小盆栽的组合将多肉形成一个景观，给人的感官就会完全不同，甚至可以成为房屋装潢的重要一部分，这将会是一项非常有发展潜力的产业。”周建桥告诉记者，目前，万象投入百万元打造的可日包装两万单的物流包装线，拥有的2100亩生产基地，50万平方米温室，年产多肉植物1亿株，都将成为微景观所需多肉的重要保障，预计在2018年将进入全国各地的市场。这家金华本土企业在经历阵痛之后又将迈开大步走向明天，期待在业界创造出新的奇迹。