一条鱼值多少钱？

　　海南罗非鱼的回答是：年出口额超20亿元人民币，占海南农产品出口总值六成以上。

　　在罗非鱼这一领域，海南翔泰渔业股份有限公司（简称：翔泰渔业）是行业翘楚，单一工厂出口量位居全国第一。深耕海南14年的翔泰渔业以罗非鱼加工为龙头，走上了产业链扩张整合的发展之路。

　　从做精做细罗非鱼加工，到打造第二条精品鱼——深海金鲳鱼；从聚焦国际市场，到快速开发国内市场；从政企合力纾困，到借支持民营经济发展东风优化发展；从利用海南渔业优势，到谋求抓住海南自由贸易试验区和中国特色自由贸易港建设机遇，每一步都是一次抓住机遇、攻坚克难的求索，有创新，有坚守，开拓发展的“蓝海”是以翔泰渔业为代表的海南水产企业执著探寻的课题。

　　扩张

　　多次转型升级

　　满眼的鱼，一边是一篓篓活蹦乱跳的罗非鱼，一边是一条条颜色鲜亮的金鲳鱼。前不久，在翔泰渔业两个相邻的加工车间外，一股发展活力直达人心。

　　“很新鲜，刚从基地打捞上来的。”翔泰渔业员工王艺苑介绍这两种鱼时如数家珍。

　　海南翔泰渔业股份有限公司董事长刘荣杰早年从事水产生意，后来相中罗非鱼，带领翔泰渔业全体员工开启了罗非鱼加工的发展历程，凭着一股闯劲，企业发展之路越走越宽。2017年，全集团公司营业额超过13亿元人民币，产品远销美国、墨西哥、俄罗斯等25个国家和地区，企业在发展历程中多次转型扩张清晰可见。其中缘由，既有发展需求，也有形势所迫。

　　从“一条鱼”到“两条鱼”。在发展罗非鱼加工的基础上，基于经营结构多元化的考虑，2012年，翔泰渔业启动了“第二条精品鱼”产业计划——深海金鲳鱼，开启了新的利润增长点，该公司自有年产1万吨的深海网箱金鲳鱼养殖基地。

　　从“点”到“链”。翔泰渔业积极打造饲料生产、种苗培育、深海养殖、加工、出口纵向一体化产业链，提高抗风险能力。“当年发展饲料生产，实则迫于无奈，主要是从质量把控的角度考虑。”刘荣杰介绍说，由于购买的饲料质量无法保证，翔泰渔业生产的罗非鱼产品品质受到威胁，为此公司萌生了发展饲料生产的念头。

　　从一个市场到两个市场。面对国际贸易壁垒以及国内日益增长的消费需求，近两年，翔泰渔业在继续巩固和扩大国外市场的同时，迅速开拓国内市场，并取得了良好成效。“翔泰渔业的每一次转型都与发展大趋势密切相关。”刘荣杰感慨道。

　　海南省一些业界人士认为，面对当前贸易发展环境，海南水产业需增强风险意识，抓住机遇，利用优势积极扩大市场。同时，翔泰渔业对产品质量的严格把控值得业界借鉴和思考。

　　纾困

　　合力优化发展

　　面对实体经济发展出现的一些困境，有的人在前进的道路上犹豫不决，但刘荣杰却一直坚守在水产行业，并积极挑起民营企业的担当。该公司目前已在总部及子公司安排近3000个农户就业，带动海南省中部、西部地区超过4500个养殖户发展生产。

　　2018年11月12日，海南省委召开民营企业座谈会，就进一步支持民营经济发展作出部署，提出十项具体措施。前往参会的刘荣杰深受鼓舞，更加坚定了企业发展的信心。会议提出解决融资难、融资贵等方面的举措，引起他的高度关注。

　　回想这些年一路走来，令刘荣杰感触最深的是融资问题。“不同发展阶段都会不同程度地存在融资难问题，这是制约民营企业壮大发展的大瓶颈。”刘荣杰举例说，企业每迈一步，都涉及投资。有时因抵押物的问题，企业贷不到款；有时因信贷机制不灵活、周期长，企业等了很长时间都等不来贷款，只能干着急，错过了发展黄金期；有时因行情不好，银行没有雪中送炭，反而抽贷。作为出口企业，翔泰渔业希望能拥有一个更好的公平竞争环境和物流环境。

　　海南省水产流通与加工协会相关负责人建议，合理界定罗非鱼加工品种，合理采用海关商品编码，确保海南省出口产品与广东同类产品享受同样的待遇，为企业平等竞争创造条件；规范港口收费标准，出台政策对海南省水产加工企业销往国内外市场的大宗加工产品给予海运费补贴。

　　探路

　　做大两个市场

　　刘荣杰看重发展机遇。眼下，他最想抓住的，一是海南自由贸易试验区和中国特色自由贸易港建设的商机，二是抓住庞大的国内消费市场。翔泰渔业正尝试从国外进口水产品原料，加工产品销往国内市场；积极开拓“一带一路”市场，为扩大出口量寻找出路。刘荣杰希望海南自由贸易试验区和中国特色自由贸易港建设相关政策措施能尽快落地，建议政府指导企业做好“一带一路”热点市场的政策研究，利用琼籍华人旅居海外的优势和海南省地理、资源优势，加大与东盟等国家的合作。

　　机遇面前，质量是底色。“让国人能吃到高品质的产品。”海南翔泰渔业股份有限公司总经理林孝文介绍，翔泰渔业响应国家关于“同线、同标、同质”的号召，严格按照国际通行的卫生质量标准进行产品生产，内销产品与出口产品同等对待。

　　在刘荣杰看来，随着国际市场的变化，要加大速度发展内销，减少出口压力；加大对海产品研发的支持，指导企业调整产品结构，稳步推进企业转型升级；加强水产品质量安全监控，确保海南省水产品的质量安全；利用优势，抓住机遇，在海南打造出享誉国内外的知名水产品品牌，这是大家共同的期待。