近日，第三届农资经略峰会在山东济南召开。行业媒体、农资生产企业、农资经销商和营销专家等组成的四方代表精准对接，探讨如何在宏观经济和行业大环境整体疲软的背景下，抓住农资“小趋势”寻找突围转型之路。

　　与会专家认为，在各种外围红利逐步消失的当下，加强自身管理和组织能力，这是农资人可以把控的“小趋势”。广州农资智造企业咨询机构首席合伙人孙勇认为，经销商的团队管理、内部管理普遍粗放，与其寻找风口，当务之急是做好自身。结硬寨打呆仗，扎实经营，建好网络，选对产品，组建有力的团队和管理机制，这才是农资经销商今后的工作重心。

　　泰山管理学院董事副院长王丽雅提出两条建议：一是把总量考核变成增量考核，让整个员工的薪酬体系都与增量挂钩，增量部分的提成与存量部分的提成必须有所区别；二是公司对各个部门采取虚拟公司制进行运作，赋予其自主经营权，“让听见炮声的人做决定”，自我驱动，独立核算，自负盈亏。

　　金隆行管理咨询集团项目总监陈跃民表示，快消品行业营销标准化值得农资行业借鉴。快消行业销售人员拜访客户需要遵循哪些步骤、携带哪些物料，都有严格的流程管理。这些工作从表面上看并非是直接的销售行为，最终一定会反映到销售提升上。陈跃民认为，在农资行业，做示范田是有效手段，就要不断细化示范田建设管理流程，实现标准化、流程化和体系化。

　　河北萌帮水溶肥料股份有限公司营销总监于海阔认为，产品仍然为王，工厂首先把研发做好，把产品做好。厂家来做农化服务并不是最合适，农化服务还是要让最靠近用户的人来做。

　　针对目前大火的有机肥，山东省土壤肥料总站研究员泉维洁说，从市场抽检看，有机肥产品合格率不高，产品性能不稳定，基层市场上包装眼花缭乱。在安全上还存在三大问题：养分质量不达标、违规添加激素类物质、含有害成分等。