3年前，当新疆瓜果“遇到”电商平台，再加上畅通的物流渠道，张银杰的线上销售额当年就翻了一倍。在新疆长大的河南人张银杰对此并不意外，2015年，他将电商生意从新疆库尔勒迁往河南商丘，本就抱着“降低成本，扩大销量”的目标，电商和物流是他达成目标的关键。

　　2014年，长期在新疆从事农产品种植的张银杰转型为“新农人”，通过电商平台销售农产品。“20年前种核桃、大枣，只要把树养好就行，价格高还不愁卖，商贩预付订金抢购。”张银杰说，“2010年前后，新疆的核桃、大枣等种植规模扩大，核桃、大枣的价格大跌，还不好销售。”跑了几年线下销售后，张银杰将目光转向电商平台。

　　在电商平台上销售库尔勒香梨，是张银杰迈出的第一步。“一箱3公斤重的梨售价90元左右，其中45元是配送费。”张银杰说，“新疆相对偏远，配送成本居高不下，销量难以扩大。”

　　物流网四通八达的中原腹地，成为张银杰转移生意的首选地，他算了一笔账，从新疆往河南大批量运输香梨，每箱运费约2元钱，一箱梨送到买家手中，运费只要5元钱，运输成本大幅下降，销售价格也由90元降至60元，但销售额却由2014年的60万元增长到2015年的120万元。

　　看到形势大好，张银杰扩充商品种类，新疆的核桃、内蒙古的土豆等农副产品纷纷上架。2017年，张银杰又将电商生意由商丘迁往交通枢纽郑州，“更靠近物流中心，在配送环节节省24小时，基本实现24小时配送到家。”

　　张银杰逐渐总结出自己的生意经：“省去中间环节，节省交易成本，让农户多挣钱，让消费者少花钱，扩大销量，最终商户也能多赚钱。”2018年，张银杰的线上销售额达到9600万元。

　　“我国农户经营规模小，组织化程度低，对接市场的能力弱，电商平台将农户与市场连接起来，有利于降低交易成本，促进商品流通。”中国社科院农村发展研究所研究员党国英说，“从长远看，也有利于促进农业经营组织水平的提升，使小农户逐步转型为现代专业农户。”

　　在100余人的团队中，张银杰主要负责产品源头把关，他所销售的新疆农产品，有一半是与农户直接合作，拥有稳定的原产地货源，既可以保障产品品质，又能够降低交易成本。“比如收购香梨，我们在当天市场收购价的基础上，每吨多付200块钱，即便如此，也比从批发商那里进货便宜。”张银杰说，“与线上线下的同行比较，我们的商品物美价廉。”

　　张银杰是拼多多平台的优质商家，他悟出的盈利逻辑得到电商平台的认同。同时，拼多多联合创始人达达进一步解释：“农产品价格波动往往因为结构性过剩或短缺，拼多多活跃用户约4.4亿，需求端数据充分，可以缓解由市场分割或市场信息匮乏导致的农产品市场波动，有助于增加农户的抗风险能力。”

　　如今，在张银杰租用的简陋办公室里，每天有近10000份订单汇集于此。张银杰越发觉得，农业不仅要种植好，在生产、流通和销售环节管理好、经营好，农户才能多受益。