2019年开始，新电商拼多多推出扶贫助农项目——“多多农园”，直连原产地“最初一公里”和消费端“最后一公里”，并建立“新农商”机制，带动贫困地区农产品上行，探索出一条高效的扶贫兴农产业链。

　　直连原产地“最初一公里”和消费端“最后一公里”

　　“多多农园”是由拼多多发起的创新扶贫模式，让消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为消费者提供平价高质农产品同时，带动贫困地区农产品上行。

　　今年4月26日，拼多多与云南省政府达成战略合作框架协议。未来5年内，拼多多将推动100个“多多农园”落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名本土农村电商人才，打造100个云南特色农产品品牌。

　　云南保山是“多多农园”第一站，项目覆盖792名建档立卡人口。“多多农园”将为两个贫困村带来一套完整产业升级体系：云南热带经济作物研究所专家正试验高品质咖啡；新建工厂将提供咖啡豆精制化加工；740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物，正与咖啡树复合套种，以提升亩产经济收益……拼多多平台上多家咖啡品牌商已提前预定该批产能。

　　上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示，拼多多在保山的扶贫既带动农产品的销售，又可从长远带动产业升级，确保帮扶工作精准落地见实效。

　　据介绍，拼多多的扶贫助农框架有三层：

　　第一层是让“供需充分对接”。拼多多创始人黄峥曾表示，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题。拼多多农货团队深入农产区，构筑覆盖全国的农产品上行“地网”。在此基础上，打造“农货中央处理系统”这一“天网”，输入地理位置、特色产品、成熟周期等信息，系统将农产品匹配给消费者，将全国贫困县农田和城市连在一起。

　　第二层是发挥新电商对上游的推动作用。拼多多将收集、分析农产品大数据，针对不同地区制定种植方案，提升亩产值。联合包括中国邮政在内的物流方以及平台新农人，梳理构建农产品的流通链路，提升效率。

　　第三层是在稳定的长效供需机制上，探索、实践新的分配机制，让农户成为全产业链的利益主体。

　　构建把利益和人才留在农村的“新农商”机制

　　“把利益留在农村，把人才留在农村”，这是拼多多扶贫的目标。

　　农产品在传统电商平台的增幅有限，一是农产品不是标准化产品，消费者需要花时间甄别；二是农产品是即时消费性刚需，必须有利益和价值引导，比如更便宜、更新鲜等，才能引导消费者“半计划性消费”；三是农产品并不契合传统电商“搜索模式”，很少有消费者会搜索购买某一款农产品，导致其需求量断断续续；四是由于农产品利润率较低，很少有电商平台愿意大规模倾斜资源和流量。

　　以云南保山的小粒咖啡为例。据测算，咖啡行业上游种植环节生豆的价值贡献约17.1元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值贡献为83元/公斤，下游流通环节的价值则暴增至1567元/公斤，三个环节利益分配占比分别为1%，6%和93%。

　　为扭转现有局面，拼多多农货团队联合专家最终确定了利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略。

　　3月底，拼多多联合平台6家平台商家，以73.32万元的价格，从53户312人建档立卡户中溢价收购了79.58吨咖啡豆原料。拼多多希望将此作为敲门砖，引导农户主动参与并建立“新农商”机制。

　　“新农商”机制，是以档卡户集合的合作社为主体的新农商公司，拼多多将携手地方政府，以新农人为创业带头人，由工厂、代运营公司提供第三方服务。

　　据拼多多副总裁井然介绍，档卡户将成为新农商公司的“股东”，新农商公司优先收购成员村民的农产品；公司的所有运营利润，都面向集体新农商分红；随着公司逐渐覆盖更多农产品和农副产品，“股东”始终保有均等分红的权利。

　　探索全民助力扶贫的新电商模式

　　在上海市合作交流办的指导下，目前，拼多多已与20多个*贫困县签订战略合作协议。初期，由拼多多扶持；中期形成稳定的第三方‘代服务’机制；后期逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。

　　拼多多的新电商模式一旦与公益结合，能产生巨大的社会价值。

　　比如，2018年5月上线的“多多果园”，用户在线上虚拟果园中种果树，成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的来自脱贫攻坚重点地区的水果。

　　今年水果涨价期间，“多多果园”流量大涨，日活跃用户增加超过1100万，用户收获快乐同时也成为扶贫一份子。

　　中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广表示，“多多农园”命中了“人才留存”和“利益分配”这两个核心问题。如果“多多农园”能完成预设目标，不仅将成为企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆，更将推动更多农业特色产业发生巨大变化。