近期，夏季用肥的结束，肥市进入淡季。多数厂家逐步聚焦秋季肥，对于什么时候拿货，拿什么货，拿多少，怎么推广，眼下都需要准备。

　　从上周开始，部分复合肥企业陆续公布秋季肥政策，主要集中在华中和山东、西北区域，政策以打款计息、推新品和价格优惠等为主。整体来看，虽然大部分经销商仍处于观望状态，但是市场在稳步推进。

　　原料形势以稳为主，建议经销商瞅准时机打款发货

　　氮肥：市场暂稳 不排除短幅快速上涨的可能。

　　北方玉米用肥告一段落，新的需求尚未形成，肥市处于盘整期，市场拉动有限。尿素产品价格稳定，预计短期内难有大幅调整。按照惯例，随着秋季肥陆续投入生产，届时受原料需求拉动影响，氮磷钾等原料价格或将有所上调，但上调幅度应该不会太大。

　　同时也有声音表示，受环保、区域安全生产、国际形势等因素影响，尿素价格或有可能在下半年持续走高，不排除快速上涨的可能。

　　磷肥和钾肥：稳定为主。

　　目前，磷肥市场处于需求空档期，目前北方农业暂无需求，新单成交寥寥；企业消化前期订单，预计短期在无需求支撑情况下价格上行动力不足，且秋季肥负荷提高缓慢，采购积极性不佳。

　　由于国内、国际两个市场处于下行态势，预计短期内磷肥市场难有转折。

　　厂商联动核心产品政策要给力！

　　复合肥销售近年来整体利润大幅下滑，常规产品厂商都在拼成本，眼下适应市场，调整产品结构对于复合肥经销商来说至关重要。

　　近两年对于新产品来说是至关重要的时期，推新品，经销商动的越早，在自己市场上优势就越大。因此，在秋季肥订货过程中，建议生产企业审时度势，一，针对重点新产品拿出诚意，给予经销商较大支持，提早行动，共同抢占市场份额；第二，倾听经销商需求，针对经销商对于价格走势的困惑，进行针对性的分析引导，共同抵御市场风险。

　　制定规划合力抢占新产品市场份额

　　新产品被农户广泛接受有一个较为缓慢的过程；如何加速这个过程，是当下众多企业与经销商核心的问题。

　　这个工作，不能仅仅交给经销商去完成，厂家要给予深度的配合和引导。一，要将新产品推广与经销商转型紧密绑在一起，在战略设计上有规划，要进行思维和理念的转化，厂商共同转型；第二，生产企业要总结新产品推广经验，摸索出一套适合自身的推广模式，用新方法、新模式赋能经销商，让经销商找到信心；第三，经销商将新老产品有机结合，制定价格策略，厂商共同行动、提早行动抢占市场。