逆境中，新安化工人从不放慢自己孜孜追求的脚步，也不缺乏孜孜追求的勇气。在市政协委员“为企业服务”主题活动启动仪式暨“百名政协委员谈发展”专家论坛上，市政协副主席、新安化工集团董事长王伟以公司的发展轨迹，为我们讲述了在任何困难下，企业都要有一种孜孜不倦追求的精神。由于是亲身经历，从四处奔波组建股份公司，到近十年来的蓬勃发展，从初期艰难的起步，到逐渐发展壮大，公司成长的每一步，王伟都描述得十分动情，更给了我市众多企业以启迪。下面便是王伟讲话的录音整理。

　　十年上市路，使一个传统企业实现脱胎换骨

　　2008年，对新安化工来说是不平凡的一年，集团公司实现销售收入72亿元、利润近22亿元。在这些数字后面有巨大的付出，有艰辛的努力，当然也有运气的因素。但是，在这个过程中，新安化工前几年如果没有做相应的铺垫是不可能取得的。近两年来，许多机构和媒体都在研究这一现象：为什么在日趋同质化的市场背景下，新安化工能取得如此好的经营业绩和发展速度？

　　大家都知道，新安化工是在2001年9月6日上市的，到现在已经有7年多了。企业上市对新安化工起到了一个积极的推动作用，它不仅仅是募到了资金，更使新安化工从一个传统企业实现了脱胎换骨。

　　新安化工上市之路走了十年。新安化工的前辈们最早是通过4万元的借款起家的，当时起步低，从生产磷肥到黄磷再到磷系列化工产品。在发展的前30年中，新安化工的发展之路都走得相当艰难。由于是计划经济，是国有企业，它缺乏的是机制和钱，但钱和机制相比，机制显得尤为重要。所以在1993年的时候，我们把传统的国有企业改造成股份制企业，通过改制，企业有了实质性的改变，还向社会募集了5000万元资金，这笔资金支撑了新安化工将近10年的发展。1993年转制之后，公司步入了相对较快的发展期，我们的期望因为资金的问题往往步伐不大，这个过程中，我们寻求和马来西亚的安康公司合作，但由于种种因素，最后没有成功。同时公司也在寻求上市之路，这条路一走就是10年。1998年，我们抓住了一个机遇，就是高新技术企业论证。在这之前，上市的名额和规模额度分配等都轮不到新安化工。为实现这个目标，我们苦苦寻求出路，市政府也给了我们很多的支持。10年当中，一个企业认定目标的时候，当你很多条件不具备的情况之下，你是仅仅想一下就过去了呢还是孜孜不倦地加以追求，我觉得这个很重要。2000年3月，我们通过了高新技术企业论证，这个敲门砖拿到后，马上就要进入程序，就在企业即将过会的前半个月，企业接到中国证监会的通知，说有人举报公司存在偷税漏税的问题，这意味着如果该问题成立或者即使调查没有结果（错过上会时间），新安化工的上市进程也就结束了，十年努力就白费了。在这样的情况下，企业需要得到中国上海海关的证明文件，因为时间的耽搁，留给企业只有四天的时间。而当时APAC会议在上海举行，上海的机关部门几乎都放假了，在正常情况下要想取得这个证明也是不可想象的。至此，我们的整个上市工作陷入绝境。剩下的最后几天时间，决定着我们公司十年的努力。当时我对公司的财务总监和董秘说，不管结果如何，上海你们必须去，去还有一线希望，不去就意味着彻底放弃。这两位同志顶着相当大的压力去了，经过努力之后，找到了海关的主办人。找到之后又发生突变，这个案件不是在这个部门而是由另一个部门办理的，这种情况下只有半天的时间了，到最后我们的执著精神打动了他。当时我们两位同志说：“实际上，我们做这件事情完全是一种责任。我们是由一家传统的国有企业转换而来的，企业处在这样一个端口当中，如果这一问题不解决，那么企业就完了，作为企业的高管倒没什么，但企业的2000多名员工可能会因此而失去工作。”上海海关的这位主任刚从部队转业到地方，被我们的话感动了，马上帮我们联系到另外一个部门的经办人员，然后在最短的时间内形成文字，并及时寄到浙江证监局，第二天下午又把这个文件发到了中国证监会。这个故事说明了认定的事必须执著，不到最后一刻，绝不放弃。

　　同质化的市场下，技术创新是企业发展的利器

　　在这次获得“风云浙商”称号时，《钱江晚报》记者向我提了一个问题，问我是如何面对困难的。我说，第一当你自己遇到困难的时候，想想别人可能比你更加困难，这时候你的信心就来了；第二要认清危机与发展的关系，新安化工的竞争对手不是一般的对手，在国内都是颇具实力的上市公司，都是带有*背景的公司，在国际上有康宁、瓦克等资本巨鳄。经过多年的竞争，他们说在中国这块土地上，*能在产业上和他们竞争的就是新安化工，能得到他们的认可，我们感到很自豪，但也倍感压力。所以在这个过程中，要使企业得到快速发展，规模要不断扩大，效益要不断提高，员工福利收入要不断增加。对待危机，新安化工有一个很好的传统，那就是在不断地与强者比，不断地发现自己与市场需求的差距，不断寻找自己的发展新路。所以，直到今天我们都有这样一个理念，“只要企业存在，危机始终在伴随着你”。如果你陶醉于今天，那么你明天就落伍了，因而我们要不断寻找自己在发展中存在的问题，包括战略、战术、管理、技术等。尤其当企业处于高速发展阶段，我们要十分重视企业文化的建设。2003年，我们提出了四句话：新安是企业，企业是赚钱的；企业是学校，对那些刚迈出校门的大学生而言，到企业就要把所学到的理论知识转化为实践经验，在这个过程中要学会做人的道理和生存的本领；新安是舞台，职工懂得了做人的道理，学会了本事，你要有地方去表现你自己，你的才能在这里能得到发挥；新安是家庭，人生短暂，大家走在一起是缘分，就要相互关心。每年的“春风行动”，我们公司员工的捐款每年都有十几万元。近五年，公司员工个人捐款达165万元。员工不仅关心自身，也关心他人、关心社会，所以新安化工的员工都以自己是新安化工人而感到自豪。

　　新安化工目前也面临着如何保持国际竞争力和持续发展的命题。我们的原则是只要社会有需要，我们的企业就有存在的必要，所以发展是公司亟待解决和必须完成的一个课题。在这种情况之下，我们怎样去面对这个危机呢？怎么样解决发展这个问题呢？这些年中，我们做了不同方式的努力，如简单一点就是自己投入，但是自己投入满足不了发展需求，而且什么都自己投入，成本太高，时间太长，见效太慢，风险太大。所以我们创造了许多加速发展的方式，比方说1998年，企业缺钱，需要进入资金密集的有机硅产业，我们就以股权换资产的方式和开化合作，迈入有机硅领域，通过技术的不断创新，创造了世界上独一无二的氯资源循环经济。如果没有这种合作，完全靠自己单打投入，也许到现在我们也进入不了有机硅领域。通过这种合作，我们引进了产品，引进了人才，拥有了市场。到现在为止，开化这家子公司拥有了中国最完整的有机硅单体品种，是有着最高效益产出的地方支柱企业。

　　十几年前，江苏镇江江南化工和新安化工一直是一个竞争对手，他们也是最早生产草甘膦的企业之一，在2000年前，我们与他们的规模是互有超越，但2003年他们已经濒临破产，为什么？机制问题。2005年4月我们以合作、合资方式参加该企业重组，在承担债务的前提下，仅以400多万元就控股了该企业，短时间就拥有了50%产能的增长，为市场扩张打下了基础。去年该公司盈利甚至达到9.6个亿。这个案例的成功之处是：准确的市场预测+低成本进入+综合优势发挥。

　　打了十年国际官司，造就了新安化工今天的地位

　　另外大家都知道，新安化工在近10年的发展中，打了10场国际官司。这些官司的结果是什么呢？新安化工的草甘膦产量达到目前的8万吨，有机硅从无到有，目前产能达到了10万吨。1997年，新安化工在澳大利亚打第二场官司，当时我们在欧盟的第一场官司刚刚输掉，即便是第二场也是毫无经验可言，但结果是我们创造了在中国历史上第一个反倾销应诉的成功案例，第一次使经济发达国家承认中国是个转型经济国家。当时国务院副总理吴仪对此案作出了高度评价。但这个官司还不足以造就新安化工在中国化工行业今天的地位。真正具有影响力的是在2003年我们和阿根廷的官司，因为这个时候我们的草甘膦生产将近30000吨，阿根廷市场将消耗我们60%的产品。而当时阿根廷市场是美国草甘膦的传统市场，官司一旦输掉，它甚至涉及到中国草甘膦行业的生存问题。而在这之前，在阿根廷中国所遭受的国际官司已经有43场，中国却没有一家企业应诉。新安化工打了将近两年官司，中国草甘膦最终以零税率进入阿根廷市场。所以，对困难我们要有一种积极的态度，一个企业在运作的过程中会遇到各种各样的问题，有的你可以想到，有的你想不到。办企业，赚钱不是*的目的，如果你把它作为事业，结果就会不一样。新安化工在这场经济危机中也遇到了前所未有的困难，经济效益与去年无法相比，但是如果和同行对比，新安化工仍然是强者。只要在这场危机中我们自己不犯错误，一旦经济复苏，我们就会更强。