“在青州黄楼做球根盆栽的人不少，但能做到群芳圃马秋雪那么大、那么好的没几个！”日前记者在青州参访时，当地的花卉同行这样说。的确，虽然临近年宵，但北方花卉交易中心马秋雪的摊位上，郁金香、风信子等盆栽球根花卉卖的一点也不比传统年宵花差。
　　重质量赢得客户心“其实一开始做球根挺难的，头一年只卖了几万粒”马秋雪说，现在的成绩都是缘于经营种球之初就坚持优质的原则———进高质量种球的同时，做足种球的冷处理。她告诉记者，球根花卉要在春节前开花，要进行60天甚至更长时间的冷处理。冷处理一般在冷库中进行，很多经销商出于成本考虑不做冷处理或只做半处理———即冷处理的时间不够，造成花苞很小就开放，一些花卉不能准时开放甚至不开花。马秋雪投资十多万元购买了制冷机并修建了容积达到300立方米的冷库，冷处理时间从不“偷工减料”，因此她的种球消费者买回去后，开花花箭粗壮花朵硕大。现在群芳圃每个种球的销售价格比其他同行高出近一元，每年的销量还是在增加，今年的销量更是达到20多万粒，比去年翻了一番。为了保证种球质量，马秋雪还把从北京、上海等地购买的种球进行栽培性状对比，挑选出适合青州栽培的品种花色。以风信子为例，马秋雪就有9个花色的品种，市场上其他小户一般不分品种，基本就是红、黄、蓝三色。
　　特色经营增加销售额虽然马秋雪全年都做种球，但销售旺季只是从每年十月到第二年二月，其他时间她的基地里则主要种植蕨类。她说，蕨类要求湿度高，一般人种不好，而且市场上经营蕨类的经销商不多，但鸟巢蕨、富贵蕨等蕨类植物在青州租摆、生态园餐厅中用的特别多，有时一些生态园一次就能应用上千盆。加上马秋雪从一开始做种球就实行和蕨类轮转的生产策略，积累的都是老客户，所以基本都能销完。
　　马秋雪的摊位上还有灵芝盆景，目前花卉市场做灵芝的不少，但有特色的不多。马秋雪摊位上的龙、凤、孔雀等造型灵芝盆景十分出彩。因为她的灵芝盆景与一般人不一样，完全当做工艺品来卖。马秋雪告诉记者，这种灵芝盆景要先把新鲜的灵芝烘干，然后贴到已经设计好的造型上，再打上亮光剂，使得整个作品栩栩如生。“我们做灵芝盆景的人都要有美术功底，而且讲究慢工出细活。”她指着一条不大的龙造型的灵芝盆景说，两个熟练工做这个作品足足用了6天。