市场是承载产品的主体特别是我们农资行业更加需要紧跟市场、抓住市场。影响市场的因素主要有：农民购买力、农民用药习惯、经销商推广方式及天气情况。各个因素制约着整个市场，使得市场态势不断变化。以今年为例，恶劣天气情况成为主导市场的首要因素，去年干旱天气持续影响长江中下游地区，直至今年五月农田里几乎没有雨水，由于农田得不到有效灌溉，油菜大幅减产，棉花生长受到影响，早稻田没有水移栽等等。于是，农民们改变了种植习惯，棉花种植延期，水稻改成旱直播，油菜改种小麦。就在我们担心苗后产品受到影响时，天气又跟我们开起了玩笑，六月份的降水量从充沛几乎到了洪涝的程度。田间杂草开始疯长，苗后产品供不应求，打了我们一个措手不及。今年农资市场的动态变化给了我们一个警示：市场永远处于不断变化中，我们不能仅仅依据过去的市场情况片面得出市场走势，应该时刻保持变化思维，紧跟当下市场变化及时调整操作思路。

　　如果把产品仅仅放给客户，有的可能把我们产品操作得很好，但是绝大多数客户还是力不从心，因此我们要学会“放”和“收”，学会用产品运作来操控市场。把我们的产品大面积铺开，而不仅仅集中在一个客户那里。这样做有以下优点：首先，我们的产品在这个地区有了广度，可能有些客户会说，这么操作是在削弱滨农的品牌效应，而我觉得恰恰相反，如果这个产品有了广度，品牌效应会更强，会有更多人知道并且了解到我们的产品；第二，考察市场接受力。因为我们的产品品种多且全，通过一段时间的推广和销售就可以了解到市场对于哪些种类和规格更加侧重，销售就有侧重点；第三就是可以考察客户的能力，便于选择客户。“放”一段时间，接下来就可以“收”了。收产品、收客户、收市场，即：把不适合这个区域的产品整合，不能很好操作产品的客户整合，冲突的市场整合。

　　市场和产品运作是相辅相成、缺一不可的，用产品的运作方式来应对市场的变化，根据市场的变化来调整产品的运作，相信对于把握好市场和产品这两点是永恒不变的不二法则。