如何在激烈的农资市场竞争中稳固市场、提升江西开门子肥业集团有限公司品牌形象，促使公司不断发展壮大，做最令人尊敬的复合肥企业? 随着市场经济的运行，一个公司的产品在市场上的占有率，由当初的价格取胜慢慢演变成当今的品牌制胜，江西开门子肥业集团有限公司要结合自身实际情况和市场现有情况对现有品牌进行品牌推广和提升：

　　品牌的重新定位

　　根据权威机构调查显示，在复合肥行业，一个品牌在全国的市场销量达到100万吨才会逐渐趋于饱和，也就是说一个复合肥品牌在全国市场上至少有100万吨的销量潜力。根据这种状况，再结合各自公司实际情况，对现有品牌重新作市场定位。我们以一个企业有两个品牌为例：一个品牌固守当地市场，把它打造成当地的第一品牌；另一品牌作为省外开拓市场的品牌，逐步发展壮大，打造成为全国知名品牌。根据这种品牌市场定位，对两个品牌作全新的诠释，围绕这种品牌定位，从产品的包装、传播形象都作了全新的设计，尤其是在包装上需要有所差别。

　　市场的重新布局

　　在企业形象时代，消费者面对众多形象相似的品牌。由于人们只能接受七个以内的同类型品牌，而且到市场发展成熟时第一位的市场占有率要比第二位要高出一倍左右，第二位比第三位要高出约二分之一，第三位比第四位要高出约三分之一。由此类推，第七位的市场占有率是多么的微不足道（以2001年洗衣机全国市场占有率品牌集中度为例，西门子的市场份额只是可怜的3.4%，而小天鹅和海尔所占的份额已接近45%）。然而，要挤进第七位以内要付出多么巨大的代价。如空调业的志高、索华、华宝、三荣等虽然付出了巨大代价，可只获得非常可怜的一点份额，真有点吃之无味，弃之可惜的味道。由此说明，企业形象竞争只容少数几个“胜利者”，其它大部分企业前途暗淡，难有机会发展，只能艰难度日，甚至灭顶。

　　开门子肥业集团将打破这种市场高度集中化的现状，使品牌分类在原来按产品分类的基础上进一步按品牌文化概念将其分解为若干类别，对原有市场进行了重新布局。从以前的地区代理经销商逐步改革为县级代理，缩小经销商的代理区域范围，这样就能更集中力量地推广品牌、推广市场。先做区域王者，进而逐步向周边延伸，实践证明，这种品牌操作思路是符合如今农资市场现状的。

　　全面提升企业形象

　　伴随着公司的做大做强，就需要在市场推广方加大力度，全力提升公司品牌形象，主要体现在以下几方面：

　　积极参与影响力较大的行业展会

　　行业展会对于企业来说是展示企业形象和品牌力的*舞台，同时也是为企业吸纳优秀经销商的重要方式，行业展会对于开门子肥业集团开拓市场、提高市场份额、增强品牌影响力有着非凡的意义。

　　积极开展招商恳谈会

　　针对各个市场的实际情况，在对市场作充分调研的基础上，组织有合作意向的经销商召开恳谈会。通过公司领导和经销商的直接对话和深层次的交流，加强经销商的合作意向，最终达成合作意识，发展成为公司的客户。

　　加大市场促销力度

　　当今农资行业的市场竞争越演越激烈，为了稳固市场、提升销量，提高产品的市场占有率，开门子肥业集团推出一系列促销方案，全力深入做好每个市场，提升品牌在当地的地位，也为后续的市场深入优化工作埋下伏笔。

　　积极参与各种社会公益活动

　　在公司高速发展的同时，开门子肥业集团始终不忘自己的身份，勇于承担社会责任，积极参与各种社会公益活动。通过此类活动，极大的提高了公司及公司产品品牌在老百姓心目中地位，带来了极其忠诚的客户群体。

　　选择合适的媒体

　　很多营销和广告界人士认为，企业品牌形象能满足消费者心理上的需求。要提高企业品牌形象，就必须让品牌形象在市场上多亮相，提高品牌形象在消费眼中的出现率。开门子肥业集团无论从电视、报刊、渠道上都加大了广告投放力度，在CCTV-1黄金时段的天气预报上投放产品广告；在农资行业影响力较大的媒体进行关于开门子肥业集团的软文硬广告的刊登，品牌形象的高频率亮相，从各个角度加深公司品牌在消费者心目中的地位，迫使消费者记住品牌信息，从而提高消费需求。现在，许多营销界人士都已注意到，近几年来面对企业形象和产品的严重雷同而又无计可施的广大企业都在采用最原始企业信息干扰的程度降到了最低，另外，视觉识别形象与品牌策划形象保持高度统一，他们不但不会相互产生信息干扰，反而达到互相强化，给消费者留下更深刻印象的功效，因此相对企业形象而言它的宣传推广投入会更有成效，更节约成本。

　　德国消费者调查公司和广告代理商总会的研究还显示，同样的广告支出宣传战略规划方面加大一倍努力可使市场份额提高16.1%，开门子肥业集团将加强战略规划，于更有效的投入进行品牌推广和提升，为企业节省开支。

　　用服务感动顾客

　　如今市场的开放、信息化的普及，让同类产品的同质化现象越来越明显，尤其是在农资这个缺乏高技术含量的行业，你所拥有的前沿技术，不用超过一年时间，别的企业绝对可以把你的技术完全拷贝过去。所以在做产品差异化越来越吃力时，要提升品牌影响力、提高市场占有率，就得从服务上找路子，优化服务观，在服务上做的更周全，更贴近消费者的心。

　　有位广告界学者曾经说过：“要想牢牢抓住一群消费者，你就得不断地带给他们感动！”的确，带给人感动在有时不愧为一种网络人心的好办法。开门子肥业集团在保证产品质量的同时，努力优化服务观念，把全体业务人员培养成既懂销售又懂农化技术的服务型人才。经常深入田间地头，指导农民科学用肥，带给农民实实在在的服务，赢得农民的信赖，从而提高了农民对公司产品、品牌的忠诚度，为公司提升品牌打下了坚实的基础。

　　密切厂商关系

　　开门子肥业集团定期的组织经销商参加营销恳谈会，与经销商进行深层次的交流沟通。还组织经销商集中学习，在提升经销商自身素质的同时提高经销商对企业的忠诚度，对企业品牌的忠诚度。

　　随着化肥市场竞争的日益加剧，挑战与机遇并存。通过品牌力的提升，加强营销推广的力度和广度。

　　开门子肥业集团以市场为导向，以销售为中心，在市场通路与销售终端方面进行大力投入与支持。在实际的销售过程中，推行一系列的促销原则、终端陈列标准，对市场进行规范，这样有利于统一我们的企业形象，有利于树立和推广品牌的专业形象。对厂商间的合作严格规范运作，控制窜货和价格问题，给予经销商丰厚的利润空间和销售激励政策，并且建立通畅快捷的物流系统。在日益激烈的农资市场竞争中出奇制胜！