一、绿奥蔬菜合作社介绍

　　 绿奥蔬菜合作社自2003年成立，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。

　　绿奥蔬菜合作社在经历起步、发展、成熟的不同发展阶段之后，目前承担着生产技术指导、蔬菜销售、生产资料购买监测、市场信息传递等功能。合作社组织的蔬菜销售涉及顺义区大孙各庄镇7个村、360户、1500亩的蔬菜种植面积，每年通过合作社销售的蔬菜达300多万公斤，占7个村蔬菜总量的四分之三；这7个村正是大孙各庄镇的蔬菜集中产区，可见合作社在蔬菜销售流通中的重要作用。

　　对农户来说，通过加入合作社时为数不多的入股金的缴纳，可以不必担心所生产的蔬菜卖不出去或卖不出好价钱，从而减少蔬菜的市场风险，并且农户能得到合作社统一组织购买的化肥和农药，生产出的蔬菜更易符合无公害蔬菜标准，能够让消费者安心。

　　二、政府政策及合作社流程

　　（一）政策

　　1、为促进农民增收致富，镇政府出资1300万元对“绿奥”设施进行改造，新建1500平方米集保鲜、加工、检测、展示等功能为一体的蔬菜大厅，以及能培育2万株蔬菜苗的工厂式温室，为农民提供从育苗到销售的“一条龙”服务。

　　2、以基础设施建设为载体，构建和谐村镇。重点推进路、水等农村基础设施建设。修建东环路、尹龙路等镇级公路，配合区水务局，搞好水厂建设，推进农村水网改造工程。

　　3、高标准规划建设好农民就业基地。坚持“适度超前、留有余地、富有特色”的基本原则，认真做好农民就业基地控制性详细规划及水、电、路等市政管网综合设计。从而使农民能够安心种植。

　　（二）合作社——运作流程

　　绿奥合作社所有蔬菜的销售对象是小汤山天安农业发展有限公司，形成了蔬菜销售的农户＋合作社＋龙头企业的销售链条。而蔬菜供给量的确定却呈相反方向，即龙头企业→合作社→农户，天安公司先确定蔬菜需求量，并与合作社签订配送合同；然后合作社据此配送需求量与农户签订种植合同，明确农户的蔬菜种植品种和数量。这样，体现了合作社的信息传递功能，将市场需求信息传递给农户。（见附图）

　　三、绿奥蔬菜合作社成功经验

　　1、合作社以实施“科技套餐配送工程”为契机，请专家到田间地头给社员进行技术指导，现场答疑，并且举办农民田间培训班，展示新品种，教授新技术。

　　2、合作社与科研单位和市属涉农学会合作更加密切，先后与北京市农业技术推广站、北京农科院、中国农业大学、北京蔬菜学会等科研部门和涉农学会签订了技术支持协议。（见附图）

　　3、“产前、产后的事情都交给合作社了，我只要把地里的蔬菜种好就行了，比以前省心了也方便了。”同样是绿奥蔬菜合作社社员的刘春英说:“通过培训，我种菜的技术也好了，一个大棚能增产1500公斤，销售价又比以前高，收入自然好很多。”

　　4、农民专业合作社品牌意识不断增强，有的注册了自主产品商标，有的建立了无公害产品、绿色食品、有机食品生产基地并获得了相关认证。

　　5、合作社种植的产品大部分是供应中高层消费的群体，采取种植的产品是反季节的销售等。

　　四、通过合作社借鉴的经验与个人见解

　　果类蔬菜创新团队实施的需求调研发现，北京市农村普遍未形成规范的蔬菜流通体系，农民生产蔬菜一半以上通过地头市场（中间商）收购进入市场，而地头市场的随意性、偶然性和不规范性，势必影响农户的利益。蔬菜生产的基本格局是以一家一户小规模分散形式为主，根据国际经验，有必要考虑通过合作组织让蔬菜走向市场。

　　（一）合作社学习经验

　　1、合作社的成功开办主要就是运用一条产业链的结构进行运行。就拿这绿奥蔬菜合作社来说将农民种菜进行利系列的指导，做到产前—产中—产后一条龙服务，使农民真正的种的舒心，赚的放心。（产前例如帮助农民进行种子培养等，产中例如进行农业指导，有专门的化肥等销售，产后进行蔬菜的加工等）

　　2、合作社成立之初，首先想到的就是给‘孩子’起个名。树立良好的形象，提高销售量，就必须打造出自己的品牌，打造京郊的品牌。

　　3、蔬菜的保鲜力度做得较好，限于现在合作社的条件，只是粗略的将蔬菜进行简装包装，从而也提高了蔬菜的出厂价，不对蔬菜进行清洗，而用抹布进行擦出，这样有效的防止蔬菜的过渡腐烂，现在合作社也有自己的冷藏库，从而减少蔬菜的腐烂度。

　　4、绿奥蔬菜合作社主要也已蔬菜进行种植，这样比种一般蔬菜的收益高，现如今这合作社也与一些农业技术部门和大学合作，做到蔬菜的增收、增产，创出自己地方的特色产业。

　　（二）个人理解与想法

　　1、合作社的成功与营销主要做到服务内容不断丰富，服务区域不断拓展。例如农民专业合作社的服务内容由初始的生产、技术服务为主，逐步向销售、运输、贮藏、加工等环节延伸，涉及农业产前、产中、产后的各个环节。

　　2、打造自己地区的特色产业，创建自己的名牌产品。提高地区的知名度，这就需要不断的积累与实践。

　　3、农民专业合作社克服了家庭分散经营问题，组织和要求全体成员严格按照无公害、绿色和有机等标准化生产模式的要求进行生产，并实行产品整个生产过程的追溯制度。这样农产品的才能销售的快，销售的价格提高。