本期嘉宾：

　　安徽省司尔特肥业股份有限公司销售公司总经理 王根杰

　　嘉宾观点：

　　今年经销商大多是随进随出，尽量减少库存，目前安徽的社会库存量只有往年的三分之二。针对这种情况，厂家必须积极主动寻找市场空间，否则由于后期用肥季节集中且短暂，没有提前规划部署的厂家极有可能错失机会。

　　今年秋季以来，复合肥价格一直处于高位，这使得当下企业、经销商以及农民的心理都是“怕”字当头，担心高价位背后隐藏的风险，这也导致了厂家走货压力大增，经销商备货的积极性不够。安徽省司尔特肥业股份有限公司销售公司总经理王根杰告诉记者：“往年，八九月份是备肥最为集中的时期，但是今年经销商大多是随进随出，尽量减少库存。目前安徽的社会库存量只有往年的三分之二。”

　　后市不确定因素多

　　王根杰分析认为，造成目前社会库存低的情况既有宏观原因也有微观原因。宏观方面是受美国债务危机对全球经济的影响，中国通货膨胀大大超过了预期，使得市场信心不足。

　　微观方面则是体现为三点：首先，今年，因为安徽秋收向后延迟，秋季销售也受到很大影响，目前市场尚未大面积启动，皖北、河南一带的用肥期推迟了半个月左右。市场迟迟不能启动，打击了经销商的积极性。

　　其次，近期被炒得沸沸扬扬的二元肥关税政策也是一大因素。“如果二元肥出口在10月初被叫停，那么对复肥企业来说可能是一个危险的信号，这将直接导致氯化铵大幅降价，一铵价格也会有一定的下调，可能会导致后期复合肥价格下调。”

　　最后，农民购买力下降也是原因之一。在安徽，相同含量的化肥与去年相比平均每袋上涨40元，但是农副产品的涨价幅度远不及化肥上涨幅度大，这就导致农民的购买力会有一定的影响，有可能在后期出现农民减少施肥的情况。但他认为，在刚性需求，以及整个经济环境下，也许农民还不得不被动接受目前的价格。“在这种情况下，以次充好的产品将成为扰乱市场的重要因素。”与此同时，他也有着这样的担忧。不过总体来说，王根杰认为，秋季市场未必会走下坡路。由于总体备货不足，有可能使复肥后市仍然坚挺。

　　企业应积极主动应对

　　针对目前不容乐观的化肥市场与潜在的后市风险，王根杰提出，厂家必须积极主动寻找市场空间，否则由于后期用肥季节集中且短暂，没有规划的厂家极有可能错失机会。为此，他有如下建议：

　　首先，从现在开始必须把货铺到终端，包括终端经销商、种粮大户以及专业合作社，抢占终端市场。如果企业能够抢了先机，先把货铺到终端网点，那么该终端就不可能再去拿别家的货，因为每个终端网点能够消化的库存量是一定的，这样也就等于抢占了市场。此外，他还提出，由于今年后市风险大，厂方如果想抢占先机，就必须采取一定的措施帮助经销商规避风险或与经销商共担风险。

　　其次，遵循就近原则。复合肥厂家更具有本土作战的优势，其知名度在当地农民心中更有亲和力，“我们公司的目标就是锁定在方圆500公里以内，这样运输成本和市场发运的难度都会降低。”

　　再次，充分利用自身的网络资源，在网点之间进行货物调剂。“比如某一家网点的销售情况不好，有剩货，那么厂家应该及时利用自己的网络把这些货物调剂到其他市场，保证供需之间的平衡，而不是恶性竞争。”

　　最后，对于主要市场，厂家要加大对经销商的支持力度，甚至可以采取和大客户联合直销的方式，对于相对较弱的市场可以直接成立直销分公司，渠道下沉、开发新客户。

　　媒体链接：

　　据国家发改委统计，1-8月，我国生产天然气667亿立方米，同比增长7%；进口天然气约合202亿立方米，同比增长近1倍，进口资源占国内消费总量的比重同比增加8个百分点，天然气表观消费量842亿立方米，同比增长21.7%。

　　——《人民网》

　　我国现在是世界上*的稀土资源、生产、出口和消费国。2010年我国生产各类稀土分离产品11.89万吨，全行业共实现工业总产值375.5亿元。中国五矿进出口商会会长徐旭指出，我国长期以低廉的价格供应全球90%的稀土市场，导致我国稀土储量直线下降，从2005年到2010年5年间，我国稀土储量降幅达37%。

　　——《经济参考报》

　　日前，从国家能源局传出消息，我国能源消费总量控制正逐步从概念变为现实，目前已根据规划的能源消费总量分解并初步下达地方，但最终数据尚未最终确定。此前，有传闻称“十二五”期间，国家能源消费总量约为40亿-42亿吨/年。

　　——《21世纪经济报道》