今年是“十二五”开局之年，湖北三宁按照50亿元的年度目标稳步推进，元-9月共计销售各种肥料152万吨，其中碳铵24万吨，尿素34万吨，磷酸一铵25万吨，磷酸二铵30万吨，复合肥34万吨；各种化工产品30万吨，其中甲醇12万吨，盐酸5万吨，二甲醚9万吨；各种产品均有较大增幅，并产销新产品工业磷酸2100吨，累计实现销售收入42亿元，完成年度计划的84%，超进度的9%，为四季度提前完成年度目标奠定了基础。

　　我们采访湖北三宁销售公司经理毛国斌时，他紧蹙的眉头舒展了一下，他说：“湖北三宁今年的销售虽然任务艰巨，但牛气十足，销售公司不辱使命，配合三宁的产能扩张和跨越式发展，做到了产供其销，销促其产，适销对路，物畅其流，保证了生产和利润的*化。他指出，相比往年，今年化肥销售面临的形势尤为艰难，一是天灾，春季长期低温干旱，夏季洪涝灾害又接踵而至；二是市祸，通货膨胀严重，各种原材料争相疯涨，成本推动产品价格一路上扬，高价产品农民不买单；三是假患，大量差含量的低价假劣肥料蚕食市场。为了完成销售任务，扩大三宁产品的市场占有率和品牌影响力，我们出了七计重拳：一是精准把握国家关税政策，将国内市场与出口业务有机结合，用两条腿走路，使产品源源不断地销往两个大市场。二是全体业务员发扬“五千”精神（行千里路、吃千番苦、想千方计、访千万户、盟千百商），连续鏖战市场，抢抓一切有机之机。三是加大品牌宣传力度，公司斥资300万元在央视七套投放了一年的广告，为各地代理商制作标牌200多块，印制产品宣传单50多万份，积极参与全国性有影响力的农资展会和高峰论坛。五是加大市场促销攻势，今年我们有选择地在重点区城，重点用肥时节、重点商户开展送科技下乡暨促销活动30多场，不但送去了科学施肥技术，派送了大量赠品，而且提高了与农户的亲和力。四是增强了农化服务，为各地种田大户测土配方1000余份，发放《农化服务手册》2万份，开展技术讲座20多场，将科学细致的增值服务作为产品的赋加价值，赢得了农民的亲睐。六是进一步细分市场，精耕细作，今年我们又有23名新业务员独立走向市场，扩充了销售队伍，制作了全国的网点分布图，对空白区域进行开拓，推进渠道下沉策略，牢牢控制终端。七是继续推进三宁专卖模式，在枝江本土进行了强筋壮骨，对省内进行了稳步推广，以优先发货、优先促销倾斜、优先服务的“三优先”政策，逐渐雄踞市场。毛国斌满怀信心地说，四季度，我们还要再加一把劲儿，全力抓好冬季淡储工作，争取再接再厉，实现大幅超越。