张效玲（左）走进大棚，和种植户交流信息。

　　大地白茫茫一片，路边的白杨树挺拔而整齐，冬日里，当记者走进内蒙古察右前旗平地泉镇南村女能人张效玲的家时，心里多少有点诧异：这个家普通得就像一个一般收入的北方农民家，家里的摆设显然和传说中的女经纪人身份有些差距。

　　绕过外屋的煤球炉，里屋的组合家具上摆着的层层叠叠的获奖证书和各种科技书籍，倒是静静地印证着这个农村致富带头人的不凡历程。

　　签合同，花十几万明白的一个道理

　　张效玲的村官史可不短，从1975年就开始担任村里的科技副主任，后来又相继担任村团支部书记、村妇女主任、计生工作人员、村支书等。

　　没有实行土地承包责任制之前，平地泉镇南村人一直是以种粮为主，虽然吃饱肚子不发愁，但手头总是不宽裕。当时，身为南村大队科技副主任的张效玲，成天琢磨着帮村里人搞科学种田，比如选用良种什么的，要不就是推广技术，把玉米、甜菜、马铃薯等农作物盖上膜。至今，张效玲的组合家具上还摆放着那个年代的科技种植书籍。她动员一些人家从乌盟农科所引进了大圆白菜、青麻叶长白菜、胡萝卜等露天蔬菜种子，在这些农户家开始种植新品种。经过比较，种菜效益确实比单一的种粮效益要好，这样，全村家家户户都腾出了一点地开始种菜。

　　1999年，全村村民推选张效玲为大队党支部书记。当了“一把手”的张效玲干劲更大了，从扩大引进新品种到科学种植，张效玲一路跑得欢实。

　　种反季节蔬菜镇南村在全乌盟市是第一家。从在村里搞试点到推广，张效玲可谓一路领先。2003年，张效玲获得乌兰察布盟全盟农产品市场营销先进个人。2005年，发展越来越红火的察右前旗平地泉镇成立蔬菜协会，张效玲当选为协会会长。她还自费参加培训获得女经纪人资格。

　　2008年的金融危机，给这个在全盟已经很出名的蔬菜营销“中间人”实实在在上了一课：3角2分收进的农民蔬菜，最终以2角的价钱卖了出去，一下子亏损十几万元。为什么？因为没和对方签合同，说好的价钱不算数了。而张效玲为了对农民讲信用，咬着牙亏本十几万元。

　　那一年，全村没有一个人来要钱催债。“真得感谢这些村民，从那个时候开始，我更下定决心，一定要带领他们致富。”

　　张效玲自费买了张车票直接去了山东，她不想再通过其他的中间人作生意了，而是直接去找有出口能力的蔬菜公司。

　　这一亏，吃得值。从此不但每笔生意都明明白白签合同，她更讲究找蔬菜对口直销公司，也就是从种植开始，每块地的蔬菜已经有了买家，当然质量必须要保证。

　　深加工，销售还需要越过这个坎儿

　　由于出口蔬菜对农药标准等各项指标限制很严格。为了保证蔬菜质量，张效玲可谓费尽心思。种子、化肥、农药她提供，技术指导也是免费的。

　　张效玲的院子里有一个大棚。每次推广一个新蔬菜品种，张效玲都要先在自家地里试种，成功后再推荐给乡亲们。如今，附近的乡亲们都使用她的种子，最远的辐射到六七十里远的村子。

　　为了扶持年轻人，2005年，她主动从村支书的位置上退下来，只担任村支部副书记。当年7月4日，由张效玲发起，村里也成立了蔬菜协会，会员中妇女比例达到80%，为农村妇女致富搭起了一个坚实的平台。

　　协会不但搞好产销一条龙，还定期举办培训班，引导农民走标准化道路，增加农产品的附加值。协会成立的当年底，就为农民发放了500亩葱头的订单，2006年的产品全部由山东的出口公司收购。

　　协会为农民们带来了实打实的收入。会员张换云已经连续几年仅蔬菜种植一项年均收入2万元，去年一年收入达到5万元。会员魏荣方通过种植蔬菜增加收入，培养了三个大学生。

　　作为察右前旗鑫灵种业有限公司经理和镇南村蔬菜合作社的董事长，张效玲想得远，做得细。她把北京的种子专家请来给乡亲们指导，又和出口龙头公司以及诚信销售商合作。如今，协会会员的蔬菜种植面积达1万多亩，出口产品到日本、韩国、新加坡等8个国家和地区。今年一年销售的葱头达到3000多吨，甜玉米的种植达到2000多亩，青椒也直发上海市场。

　　已经56岁的张效玲用浓重的内蒙古口音告诉记者：“今年我们的蔬菜打进了北京的京客隆超市。”

　　“我们现在缺的是蔬菜深加工”，她告诉记者，如果把蔬菜进行深加工，蔬菜卖的价格就可以上去了，但目前的障碍是一缺资金，二缺少一个冷库。

　　时值年关，闲不住的张效玲考虑的是如何再扩大规模……