金乡县成功果蔬蒜制品有限公司是金乡县供销合作总社系统龙头企业，山东省农业产业化重点龙头企业，主要生产大蒜、蒜米、黑蒜、果蔬等系列产品30多个品种，产品出口日本、德国、俄罗斯、巴西等30多个国家和地区。去年以来，公司在国际市场形势严峻的情况下，以新产品开拓新兴市场，着力提高企业国际竞争力，产品出口保持平稳增长态势。1—8月份，出口创汇额达500万美元。

　　加强国际市场形势分析研判，不断拓展农产品国际市场。公司始终坚持以市场为导向，紧盯国际市场，及时“把握市场脉搏，分析市场走势，研究市场动态”，不断开拓新产品、新市场，创新营销方式方法，积极拓展农产品国际市场，带动国内农产品顺畅销售。去年以来，在出口大蒜、蒜米、圆葱等农产品的基础上，公司立足金乡，放眼世界，以“新、奇、特、优”高科技产品引领国际高端市场，公司投资3000万元引进具有国际先进水平的日本制造技术，新上了“黑蒜”生产线，填补了*产品的一项空白，“黑蒜”成为公司出口的主导产品。“黑蒜”具有增强人体免疫力、抗过敏、抗衰老、抗癌、预防心脑血管病、抑制动脉硬化等疗效。黑蒜、蒜米等产品畅销日本、韩国、德国及加拿大等国家和地区，成为公司新经济增长点。

　　积极引进国际贸易人才，大力发展国际电子商务。公司国际贸易部先后选拔聘用了7名具有大学以上学历的国际贸易、翻译等专业技术人才，增强了国际贸易团队力量，以电子商务等主要形式及时与国际客商开展贸易洽谈、合同签订、出口报关及业务结算等一系列手续的办理，彰显了及时、准确、安全、高效的营销优势。今年上半年，通过国际电子商务，共签国际贸易合同6000余吨，出口大蒜、圆葱、果蔬等各类农副产品3000余吨、蒜米600吨、黑蒜300吨。

　　规避国际贸易风险，确保资金安全。公司把国外客商实行“分类管理，区别对待”，有选择、有重点的做好国际贸易。对信誉度较好的“A类”客商进行重点合作，重点发展，对信誉度一般的“B类”客商有选择的进行合作，对信誉度较差的“C类”客商坚决予以放弃。在发展国际新客商上，坚持积极、慎重、稳妥的态度，多渠道慎重了解国外客商的经济信息和经营信誉，坚持做到“成熟一个，发展一个”，有效降低了国际贸易的经营风险，确保资金安全。

　　及时掌握国际市场信息，建立标准化生产基地。积极引导农民按照国际市场的需求科学地调整种植结构，开展标准化生产，提高农产品质量和安全水平，提升农产品价格和农民收入。近年来，公司按照国际生产标准和国家绿色食品、有机食品生产标准，以山东成功人果蔬专业合作社为载体，先后在鸡黍、霄云两个乡镇14个村建立了*标准化出口大蒜示范基地23000亩、绿色食品基地13000亩、有机大蒜3200亩、GAP基地650亩，美国有机大蒜基地1000亩，发展合作社社员600余户。同时还跨省区在云南、内蒙、烟台等地区建立1500亩大蒜、1500亩圆葱、600亩苹果标准化生产基地。近年来，公司累计投资420余万元完善了基地生态隔离带、水利排灌净化设施，硬化基地路面等基础设施，满足了出口产品标准化生产的需要。

　　积极参加国际大型展会，提高公司产品的国际知名度。去年以来，公司在参加广交会、上海果蔬食品展等国内大型展会的同时，组团参加了德国柏林国际果蔬展、日本国际食品饮料展、俄罗斯国际果蔬展等国际大型重点展会，公司将生产的蒜米、黑蒜等最新产品第一时间推到国际市场最前沿，大幅提升了公司及产品的国际知名度，以科技含量高、国际市场前景好、食品安全的农产品精深加工产品吸引五洲四海的客商，并把有限的展室变成为国际客商的签约场。通过国际会展，公司在拜访老客户的基础上积极与德国安乐果蔬食品公司、日本埃姆柯株式会社等一批国际新客商建立了长期的、互惠互利的贸易伙伴关系，为公司经济长足发展奠定了坚实的基础。