在江心洲建有蔬菜基地，采用“生产基地+营销中心+销售终端”模式开拓市场，江苏润清生态科技有限公司于9月26日开设了一家“润清蔬菜直销超市”。直营店一开张，就引发了市民的关注。因为就在去年几乎相同时间，江心洲果蔬批发市场的几个蔬菜直营店同时开张，不料开门便遇上大幅亏损，不得不于第6天关闭。

　　而出人意料的是，在经营略亏的状态下，润清蔬菜直销超市已经营业近2个月，其中有什么特别的经营策略？经营理念和发展目标又有哪些？昨日，记者专门采访了这家公司的有关人士。

　　现状 超市微亏两月仍在开

　　直销超市位于金星菜市场北大门右侧一隅，店面干净整洁，货架上码放着各种蔬菜，收银台安装着电子秤和打码机，顾客络绎不绝。昨日上午8时许，记者再次来到这里采访，看到超市在正常营业，生意还不错。

　　收银员赵德林一边忙着扫描条形码收钱，一边与记者聊起了近两个月来的经营状况。他说，直营超市目前经营的新鲜蔬菜都来自在江心洲开办的“润清蔬菜基地”，有秧草、菠菜、韭菜、西兰花、包菜、大白菜等20种时令蔬菜，价格比菜市场要低10%-15%。由于价格相对便宜，加上种植方式安全放心，因此直销店已经拥有了一批稳定的顾客。

　　问及盈利状况，赵德林坦言，营业状况好的时候，每天可达1500元至2000元，一般情况下在800元至1000元。这样的销售额扣除房租、人员工资等各项经营费用后，两个月来一直处于略亏的状态。

　　理念 贴近民生将打长远牌

　　润清蔬菜直销超市为何顶着没有盈利的经营压力仍在开办？企业有什么招数走出这一怪圈？这家直营超市隶属江苏润清生态科技有限公司，公司总经理郑楠道出了个中的秘密。

　　“虽然目前在亏损，但我们公司打的是‘长远牌’，希望经过一定时期的规模扩张和经营，能在整体上占领市区蔬菜市场。”郑楠说。

　　在这一经营战略指导下，这家公司正在确立独到的企业理念。“我们一直想打造贴近民生的企业，而开展蔬菜产业化经营就是一条非常适合的路子。”郑楠表示：“在润清的理念中，我们不要中间商来操纵当地的食品经济，我们会努力建立和消费者之间的良好关系并让消费者可以直接、方便的体验产品。而润清得到利润后，又将会更大的投入到农业建设中去，从而更好地为消费者服务，真正实现食品安全保障与经济、社会和自然生态环境的可持续发展。”

　　规划 明年开多个直营超市

　　目前，企业经营战略和营销策略已经在一步步务实地推进之中。据了解，公司近日正在为润清蔬菜基地所生产的蔬菜，向国家工商行政管理总局商标局申报“四季润清”商标，条形码也已批准使用。公司建立了“润清营销中心平台”，可随时掌握周边地区的菜价、供需量等情况，用以适时指导超市定价和基地种植。

　　润清公司自有的蔬菜基地位于江心洲五套村，针对基地蔬菜供应品种不丰富的问题，郑楠表示，为满足消费者对蔬菜品种多样化的需求，公司正与市郊和周边城市的其他一些蔬菜基地洽谈，建立签约基地的关系。公司的目标是将旗下各基地的蔬菜种植面积发展到5万亩。

　　郑楠还透露，公司打算继续扩大直销超市的布点范围，在明年上半年再增加多个直销超市，有意向在市区各大型农贸市场均设立直营超市，让优质安全的地产蔬菜与广大市民直接见面。从明年初起，计划在市区知名住宅小区和条件成熟的小区开设多个农产品销售点，方便小区居民就近买菜。今后，还准备开办电话订购、网络订购等现代营销业务，凡需要“四季润清”品牌蔬菜的市民，以后只要打一个电话或轻点鼠标，就有配送人员将新鲜蔬菜送到家。