【导语·中国农药肥料网】2月27日，水溶性肥料生产企业座谈会在上海举行，会议分析了运输成本上升、农村劳动力减少和土地流转的新情况和生产成本高、监管政策欠缺和推广渠道不足等老问题。与会者认为，从终端拉动销售将成为2013年营销重头戏；复合化、大量元素、水溶肥、中微量元素肥等成为肥料市场的热点和重点。

　　2月27日，水溶性肥料生产企业座谈会在上海举行，会议分析了运输成本上升、农村劳动力减少和土地流转的新情况和生产成本高、监管政策欠缺和推广渠道不足等老问题。与会者认为，从终端拉动销售将成为2013年营销重头戏；复合化、大量元素、水溶肥、中微量元素肥等成为肥料市场的热点和重点。会议由中国化工信息中心主办。

　　智利化学矿业公司（SQM）中国区销售和市场总监张贵民表示，发达国家和地区对水溶性肥料的研究较早，其现代化农业设施和管理技术使水溶性肥料研发推广较为成熟。西班牙等国的水溶肥比例占到整体的15%。目前国内水溶性肥料产品众多，质量良莠不齐，技术宣传夸张，终端用户无从选择。同时水溶性肥料价格一直非正常走高，这不仅增加了农民购肥成本，也阻碍了水溶性肥料的普及推广，限制了灌溉施肥一体化技术推广的步伐。

　　据了解，由于国内的价位较高，水溶肥消费区域主要集中在大棚蔬菜生产基地、果树生产基地以及一些花卉等种植区。河北萌邦公司负责人表示，作为大品种化肥的补充，国内水溶肥的发展速度将领先于大品种化肥，而其市场份额将不会超过。

　　世多乐公司负责人表示，水溶性肥料实现本土化生产十分必要。应把物流成本、登记成本和推广成本降下来。

　　会上，企业对水溶肥料推广提出：加强技术服务，变推广产品为推广施肥方案；普及水溶型肥料知识；价格要趋于理性；加强对水溶肥的节水、省工特点的宣传。