49岁的郑启凤原本是武清区河西务镇周羊庄村一名普通的农家妇女，20年来一直从事蔬菜的加工和销售，她开创了卖菜的新模式，把武清的蔬菜远销到了南方各地。如今，郑启凤已经由一个蔬菜小商贩，成了拥有千万资产蔬菜产销公司总经理。本台记者对她进行了专访。

　　在武清区河西务镇小龙庄村的芹菜大棚里，村民董大姐正在忙着打理蔬菜。她说，今年的芹菜又能卖一笔好价钱。

　　录音：我们今年就这俩棚。大概能产3万多斤。头些年就是5、6毛钱，现在最低的也得8、9毛钱，就是价格上去了嘛。

　　再过不久，这些菜就要被送到上海、广州、深圳、杭州、福州等南方城市销售了。董大姐说，这多亏了郑启凤给大家搭桥铺路。郑启凤是河西务镇土生土长的农民，被当地人称为“蔬菜红娘”，她这一套“北菜南销”的模式是如何开创的呢？

　　这还要从1998年说起，那时的郑启凤和丈夫在一个南方老板开办的蔬菜运输厂里打工。聪明的郑启凤想，既然“北菜南运”是个赚钱的道儿道儿，弄明白了渠道，那自己也可以做。功夫不负有心人，终于，南方老板的撤资让郑启凤等到了这个机会。

　　录音：当时那个老板说生意不好做了，我们接过来就做，轻车熟路也懂啊。每天把货发到飞机场，头一天就收了800斤菜，几个小时飞机到了就赚了800块钱，那高兴了一天！做了一个月看这个生意做的特别好。

　　“蔬菜生意”做起来了，但并没有郑启凤原先想象的那么容易，要打开南方市场，坚持长期供应，就要种南方人爱吃的蔬菜。而这些“特供”蔬菜，北方的农民起初并不会种。怎么办？郑启凤全额垫资，购买南方蔬菜种子，找专家教授农民种植方法，还承诺了“订购”合同。

　　录音：我们把种子拿过来，把技术提供了教他们怎么种、怎么弄。我们跟他们定了一个最低保护价，8毛钱你种好了一定能给你收走。大家看成功了，卖到钱了，你不找他，他就要找你来了。一开始试种了十亩地，一亩地就卖了一万多块钱。

　　做“蔬菜生意”并不容易，蔬菜不同于其他产品，稍不留神就会烂掉。为了让蔬菜到了南方市场的时候依然鲜嫩可口，郑启凤在武清当地建起了冷库，还购买冷链物流车，这又是一笔不小的投入。而郑启凤说，值！

　　录音：一开始我们的菜走飞机，成本太高了，一斤成本就要一块钱，这菜赚的钱全给飞机费了，后来想要是能有冷藏车那就好了，成本就降低了，拉的货还多。就买了一台一试，一斤运费就5毛钱，飞机得一斤一块二。一看这个太好了，又接着再买。一辆车是2、30万。过去的时候一天只能发几十吨，百八十吨的货物。现在有这个车以后，现在能每天发货就在2、3百吨了。

　　蔬菜种植、储藏和运输方式解决了，成本省下来了，1个月下来郑启凤就赚了20多万元。然而，就在她把“北菜南运”生意做的风生水起的时候，2003年，一场突如其来的“非典”疫情，让她经历了一次极为严峻的考验。那时候，受非典疫情的影响，南方批发商都不敢到天津来收菜。以郑启凤当时的处境，完全可以暂时歇业，静观其变，不会承担任何风险。

　　当时正值洋白菜收获的季节，几百户菜农的菜眼看就要烂在地里没人要。郑启凤是农民出身，她了解乡亲们的难处，反正自家有冷库，她二话不说就帮着农户们把菜收了。

　　录音：老百姓有的急的都在地里哭，也有找来的。我们就想，怎么办呢，自己赔钱也认可吧。有冷库把菜收到冷库不就不烂了吗。就把菜收到冷库里，全没卖出去，全烂了，掉到了。就赔了好几十万，我们想要是农民不更不容易吗，一亩两亩田，一年就指着这点收入了。

　　虽然赔了钱，但郑启凤的做法却赢得了农民的心。2005年6月，“天津市巨龙蔬菜产销合作社”正式挂牌成立了，郑启凤还注册了“鑫兴”牌商标，有品牌有包装的蔬菜非常畅销。农户们在她的带领下，再也不需要为了“卖菜难”发愁了。菜农黄德来说：

　　录音：原来最早骑自行车，赶各乡的大集，天津北京跑着。这时候比那时候轻松多了，菜在家，来车就拉走了。那时候驮2、300斤，也不敢种那么些，顶多种2亩地园子，现在我们种8亩、10亩也不着急。冷库收卖菜好卖，卖得快。比如说这个村收1万斤菠菜，冷库就得送8000斤去。冷库一般比市场价高。

　　与郑启凤合作了十多年的广东正集源公司刘徐鸿说，这几年来，随着信息的透明化，这“北菜南运”的利润点逐年降低了。但是，为了让这里的村民能赚到钱，郑启凤还一直坚持做。

　　录音：以前我们在兰州收菜嘛，听说天津这里有菜，找这边合作，就共同发展起来了。头几年好一点，价格像咱这边收1块钱的话，到那边都卖两块多。现在信息比较透明了，没有什么机会，可赚的机会少一点。

　　就这样，经过二十年的努力打拼，郑启凤用诚信孕育着“公司加农户”的农业产业化经营的新模式。对于郑启凤来说，只要坚持，就没有过不去的坎儿。如今，郑启凤所在的“巨龙蔬菜合作社”的种植基地横跨京津冀三地，蔬菜所销售的城市也是越来越多。

　　录音：小龙庄、郑庄，基本上哪一个村子在北京大兴有基地，就种特种蔬菜，菜心啊、芥兰啊、西兰花啊，这些大面积特种蔬菜都在那边，有1000多亩。廊坊、香河，那边也都有5、6千亩。最远的一个小时也到这里，广东、深圳、上海就走时间差。想在北京立一个蔬菜网点，把我们三个地的菜都运往那里。

　　虽说现在做生意没有过去容易，但是郑启凤没有墨守陈规。最近，她又开始计划着搞休闲采摘和直销，为种植的蔬菜开辟新销路。

　　录音：我也想着转转型，现在都是走休闲农业和直销这个，我也打算做这块。原来我们就感到不吃力，挣钱很容易的，这几年就要开动脑筋，都要好好想想算算了。

　　郑启凤总是说，作为一名“蔬菜红娘”，最让她欣慰的是能看着村民的腰包也能鼓起来。

　　录音：现在合作社一大帮人都在跟着我们呢，为了他们我们还得再干，农民发展多了地也扩大，农民的收入就提高了，也感到自己有责任了，让他们都富起来我也很高兴。