红红火火话农业

　　2014年，是中国休闲农业与乡村旅游倍受关注的一年，不但政府有各种政策出台，而且各方专业人士也纷纷发表高见，为休闲农业建言献策，可谓热闹非凡。

　　农业有多火？看看这些文章标题：《农业将取代房地产，成为未来最赚钱的产业》、《未来十年是中国农业发展黄金十年》、《未来20年最赚钱的行业不是做房地产 而是做农民》、《“土地流转”加速资本下乡》、《2014八大佬“出轨”玩农业！2015农业风暴白热化！》、《大佬们纷纷投资农业》。

　　热闹归热闹，农业的投资大、见效慢、风险高、回报周期长是其无法逾越的内在发展制约因素。如何保证资本的安全性呢？能耐*的自然悄悄把土地性质改成建设用地，能耐稍次点的使劲套国家惠农补贴，能耐小点的瞄准了休闲农业。休闲农业，既有农业的挡箭牌、遮羞布，又有吃喝玩乐一条龙的娱乐化运营，甚至有个别的“挂羊头卖狗肉”，不得不说，休闲农业的确有效规避了农业投入的高风险。

　　农业，休闲农业，休闲农庄，一步步升级，资本一步步渗入。

　　当然，大部分工商资本是怀着梦想进入休闲农业领域的，向他们致敬！本文也是为他们梳理思维而专一撰写的。

　　休闲农业瞻望及面临问题

　　强劲的消费趋动，适时的政策鼓励，产业虽小却量大的聚合态势，带来休闲农业与乡村旅游前所未有的繁荣，预计产业规模在下一个五年将达到又一轮高峰。

　　在休闲农业受关注的大趋势背后，仍有许多具体的核心问题非常突出：消费项目单一，同质化现象严重，休闲农业发展面临提档升级；大多数经营园区定位不清晰，市场化程度弱，企业化经营和管理的能力弱；消费者与经营园区缺乏信息对称的商业平台……不管是区域休闲农业的管理者，还是经营者或是行业服务者，都面临着思维方式的转型。

　　专家观点

　　那么，如何进行思维转型呢？

　　最近看到几篇文章，都是谈运营农庄要加强市场化思维，木尧感慨颇多。

　　有专家指出：根据市场化的思维方式，大到一个区域休闲农业的整体发展，小到一个园区的发展，首先要明确的是在庞大的消费人群中确定园区的目标人群是谁，然后挖掘目标人群的需求并结合所拥有的资源，进行深入分析与深度创意，从而确定休闲农业主题，进而用相应的消费项目支撑主题，才能形成有效的定位体系。

　　另有专家说:休闲农庄要发展必须坚持市场化思维，而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群，至少要找到主流目标客户群。有了这个目标客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验，这样农庄才会系统提升经营和赚钱能力。

　　假定的市场化是自欺欺人

　　木尧并不完全认同市场化思维。木尧每次去超市，总爱买一些新奇的从来没有见过的东西，有些甚至连用都不会用，可我为啥还是买了？我明明不知道这种产品的存世啊？

　　再比如，当我发现苹果手机后，好奇心驱使试用了一下，当即决定购买！而在这之前，我从来没有接触过苹果的产品，如果做手机的找我做市场调查，估计永远也生产不出来苹果手机。

　　这就叫创造需求，而不是迎合市场、迎合需求！市场化思维的缺陷就是：在大数据不全面的情况下，如何判定你的市场化引导是正确的？

　　回到休闲农庄上，老实说，休闲农庄在中国尚属探索前进阶段，甚至连定义都无法准确定义。如果跑到大街上做市场调研，你认为可以得到啥样的答案？如果你问他们希望农庄里有些啥项目，你知道会得到多少稀奇古怪的答案？

　　如果得到的答案普遍是采摘、租地、认领、农家饭，你做不做？

　　如果得到的答案是希望农庄里有菜园、果林、鸡舍、猪圈、窑洞、木屋、树屋、玻璃房、咖啡、书吧、影吧、骑马、钓鱼、划船、练瑜伽、抄心经、吃比萨。。。。。。你是不是都要融入进来？

　　什么叫市场化？什么叫定位？按着部分人的需求就是市场化，就是定位吗？

　　与此相反，倒是很多休闲农庄完全不顾市场的导向，坚持自己的想法，做出自己的个性，反而逐步得到市场的认可。

　　人们愿意为个性、差异、另类买单，实质上也是为追求生活的丰富多彩、有趣好玩买单。

　　主流人群是不存在的，你引导了某种生活方式，你就是主流！

　　我的同学在老家县城销售商品房，他告诉我最不喜欢公务员、上班族来买房，又是还价，又是按揭，麻烦死了！反而是老城大街卖浆面条的大妈，来就是一句话：俺是老城大街卖浆面条的，你没有吃过？房子卖完没有？我买两套，要门对门的！在哪儿刷卡？

　　木尧郑重声明：木尧不是否定市场化思路，只是说不要假定你的思路是市场化的。农村有句老话：是骡子是马，拉出来遛遛！

　　所谓“天雷勾地火”，大致上就是这样吧：你有来言，我有去语；你有情，我有意；你孤女，我寡男；你想睡觉，我这里有枕头。哈哈，是是非非还是交给市场检验吧。对了，所有的成交只要达成就说明有市场，那就是市场化！

　　老先生说，雷火就是丰卦，天雷勾动地火，闪电迅速达成，此乃丰收之象。大吉！